写作本书之前，先给大家讲一些B2B行业门户网站推广的基础知识，有助于大家阅读下面的整个研究报告的内容，此报告是建立在《B2B行业门户策划实战研究报告》基础上的，如果读者对前面的报告不熟悉，或者网站的策划、网站建设没有搞好，本报告所讲的推广方法可能就没有效果，或者效果不太大，因为即使靠各种推广方法把用户吸引到网站后，用户还是会跑的，所以建议大家在照这个报告去做推广前，先把网站策划、网站建设、网站内容搞好，或者这几个方面同时进行，贵在坚持不懈的推广。
1 B2B行业门户网站的推广目标
做任何事情都有一个目标，只有目标确定了，才能围绕目标去做一些事情，去做决策，B2B行业门户网站的推广目标为：找到网站的目标用户、让目标用户都能知道网站、让目标用户来网站后认可网站、让一部分目标用户成为收费客户、在目标用户中树立品牌等，只有完成了这一系列的流程，网站推广才算是一个成功的推广。下面对各种推广目标做详细讲解。
1.1找到网站的目标用户
任何一个网站，都有它的目标用户，我们必须要分析用户的特点，比如：按年龄划分、按职位划分、按高低端用户划分、按用户喜好划分、按不同需求划分等等。同时想办法寻找他们经常出现的地方，比如：邮箱、搜索引擎、同行网站、即时通讯、行业社区、线下行业批发市场、行业专业印刷媒体等等，只有我
们找到了所有的目标用户，才能对目标用户采取有效的推广方法。 推广前，用一个文档，列出行业人士经常在网络上使用的网络工具，在网络上经常集中出现的地方，一定要多问同行，多了解，多调查，写下来的目的是方便以后去执行，关键的是这样不会漏掉。
图（1）B2B行业门户网站推广目标
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