4增加非商机内容，使搜索引擎营销对网站评级提高
许多行业B2B网站对行业动态、行业社区等非常不重视，基本是处于抛弃状态，这个对于网站的推广、用户的粘性、平台品牌知名度及影响力打造、搜索引擎对网站的评级都会有很大影响，尤其是新开通不久的细分行业B2B网站，如果没有太多的资金预算去做推广，就会造成流量非常低，影响力不够，自然没有人肯掏钱给你。当然这个观点对许多大行业的B2B网站，可能并不能带来太好的效果，因为大行业的B2B网站，技术、行业知识这块不是那么容易坐起来。下面从用户需求、网络服务、搜索引擎、网站综合实力提高等各个方面去详细讲解。
图(8) B2B行业门户网站增加行业知识的好处
4.1 用户对行业技术、行情、营销及管理知识具有很大的需求
我在第一本研究报告《B2B行业门户策划实战研究报告》中讲过B2B行业门户网站的用户群划分，先摘选其中一段来详细说明：
“从另外一种角度来划分，B2B行业网站分为个人用户和企业用户，个人用户和企业用户之间有时并无明显的间隔，只是以用户当前的需求为判断标准。比如：当一个会员作为一个公司的技术人员来网站学习行业知识时，他仅是个人用户，通过学习知识来提高其能力，以能更好的工作、学习；但是当这个技术人员被公司告知，我们现在想采购一批设备，采购一个软件，这个技术人员就来到了网站，挑选那些合适的供应商，挑选更好的设备及软件，向他老板汇报，某个软件设备比较好，建议选择某个型号的设备。这个时候即使这个人在平台上是注册个人会员的，但是他的需求就表明了他为企业用户。还有一个种人，也许他现在是某个企业的员工，在你平台上看行业动态，学习技术知识，是属于个人用户行为，但是某天当他自己也开公司，他就会想到这个平台上可以为他拓展业务，这个时候他就有可能成为你的收费客户。”
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