常常有许多人问：B2B行业网站是怎么销售的，有哪些销售方式，哪些工作内容，对于做过B2B行业网站的人来讲都知道，太基础不过了。但对于新手，刚进入这个行业的人来讲，就有必要系统的了解下，有人曾经问过我，我做的这个细分行业的B2B行业网站，能否全国找代理呀?实际是他根本不了解该如何销售。下面来简要讲解下。
1 B2B行业网站的销售方式
B2B网站的销售模式，主要包括：电话销售、上门销售、代理商分销3种，但是往往又不是孤立的，是多种模式的综合。但不同规模的公司，往往会以某种模式为主，比如阿里巴巴既有电话销售，又有总部的销售人员直接上门销售，还有代理商分销。以及BAIDU的销售模式，其实也是3种模式的结合，在不同的地区采取不同的销售策略。还包括展会现场销售，以及在采用电话销售、上门销售的过程中，还要通过QQ、邮件、短信、传真、快递的方式，与客户取得沟通，这个属于销售过程中的辅助措施。
作为B2B行业网站，我们常常只采用电话销售、上门销售两种模式，因为市场量过小，只针对具体的行业，很难有代理商感兴趣，因为他们做代理，也不好销售。为了弥补上门拜访的不便，一些规模比较大的B2B行业网站，常采用在产业集中地建立办事处的方法，由总部直接管理，一般是在网站比较成熟，甚至已经赢利后，才在各地建立办事处，作为扩大销售额的方法，前期贸然建立办事处，可能会出现管理问题、成本上升等。建立办事处后，上门拜访的成本就比较低、也很方便。B2B行业网站在开始的时候，由于要节约成本，以及品牌知名度不高，通常都是以电话销售为主，甚至大部分的B2B行业网站，电话销售都是其主要模式。因为客户要购买的产品在网上都可以看到，也可以试用和体验，而且产品也是在网上运行，所以如果我们注重自身品牌建设、注重自身可信度建立，上门销售的优势其实也不大，完全能通过电话、QQ、传真、邮件、快递等方式解决合作过程中的一系列问题。
2 销售人员的具体工作内容
销售人员的具体工作包括电话销售、上门拜访、展会销售三个方面。在某些时候，上门拜访、电话销售、展会销售需要互相结合，下面从三个方面来讲解。
A 电话销售的具体工作内容
微信扫码上方二维码，可领取2025年最新互联网创业项目！
项目收款截图
