在体育行业这片红海里，虎扑选择做一匹黑马，悄无声息地做着巨头不愿干的累活苦活，却在这个芜杂的市场中找到了价值洼地。
11月19日，英超球星保罗・斯科尔斯、迈克尔・欧文为其站台，利物浦足球俱乐部授权其管理中文官方网站，另有广告主豪爽埋单。体育门户网站――虎扑又一次成为体育界的宠儿。
门户、电商、游戏，曾经在多种商业模式之间游弋的虎扑，最终确立了体育营销公司的定位。当各大门户重金把持海外体育赛事转播版权时，虎扑却誓言不做赛事传声筒，而要抢占场边的那片座椅。
在体育行业这片红海里，虎扑选择做一匹黑马，悄无声息地做着巨头不愿干的累活苦活，却在这个芜杂的市场中找到了价值洼地。
跳脱媒体框架
论坛是Web1.0时代的产物，在经历了粗放式的拓荒之后，正进入一个精细化运作阶段。虎扑从NBA球迷论坛起家，最初光凭程杭一人翻译球探报告、梳理球员薪资、撰写知名街球手的传记，这个“手工作坊”逐渐发展成由几个资深版主管理的篮球论坛;最后整合GoalHi 和Hello F1等足球和赛车资源，形成一个集深度用户和原创内容为一体的体育垂直网站。
自产内容――聚拢用户――吸引广告主――完成交易，这个产业模式在CEO程杭看来是个短期套利的行为，产业没有得到纵向延伸。现在广告主不是要买眼球，他们的诉求是了解用户在线下的活动和整体行为模式，即一套体育营销的解决方案，传统媒体很难做到这些。
去年，虎扑签约阿伦艾弗森，连续在南京、重庆、福州等地开展巡回赛。“开始做的时候压力很大，一个TMT网站，去做那么‘重’的线下业务，利润率和现金流都会收到影响，也有来自股东的压力。”程杭坦诚道。
虎扑特意避开了资源集中、成本高企的一线城市，转而进入交易模型简单、亟待开发的二三线线城市。在北上广三个城市，几个大型承办商几乎垄断了所有赛事的运营，在这笔交易里，虎扑毫无议价优势。但在二三线城市，举行一场体赛事是一个市场化的行为，承办商各自报价，最后竞标高者获得资格。虎扑很快在二三线城市打开市场。
移动互联网的发展还未达到一个临界点，用网络手段做营销还不如线下便宜。“无需重金打广告，在体育馆门口贴个海报，全城都知道。”同中小城市的承办商打过几次交道后，程杭对此深有体会。“另一方面，举办线下赛事也反哺了虎扑对品牌广告主的议价能力。”
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