成功做一款百万用户的产品：讲故事！

2024-08-15 王柯团队

想要做一款5万用户的产品，只需把产品本身的功能体验做好即可;要做一款10万级别用户的产品，需在做好产品的基础上，对其进行针对性宣传;若要做成一款百万级别甚至更多用户的产品，那么我们就必须给产品赋予动人心弦的故事。让它像空气一样自由传播。

日前与老总Eric一起吃午饭时，聊到了我们公司开发的第六款APP――《商业科技》， Eric问我下一步打算，我说，业内的大媒体，已经基本与我们都有合作了。微博微信也在日常进行中。接下来肯定是产品的瓶颈期，要想突破这个瓶颈期，我们必须给这个产品赋予一个动人的故事。只有有故事性的产品，才具有强烈的传播性与延续性。Eric表示赞成，并让我举一些案例。由于笔者上一份工作从事的是珠宝行业媒体的市场总监工作，且近些年一直从事的市场及公关媒介相关工作。因此，或见或闻的例子还是有的，比如：

1、卡地亚珠宝――它是在欧洲宫廷声誉鹊起。威尔士亲王 (1902年成为爱德华七世)，褒奖卡地亚为“国王的珠宝商和珠宝商的国王”，并于1904年授予卡地亚作为英国宫廷供应商的一等英庭供货许可证。Cartier的设计以三兄弟环球旅行所发现文明的异国情调为特色。(注：Louis, Pierre 与Jacques这三位卡地亚的创始人喜爱周游世界。)随着首饰王国的声名远播，卡地亚成为欧洲各国皇室的御用珠宝商，英国皇室曾向卡地亚订购27顶皇冠作加冕之用。此外，西班牙、葡萄牙、罗马尼亚、埃及、法国奥尔良王子家族、摩洛哥王子及阿尔巴尼亚的皇室亦委任卡地亚为皇家首饰商。

因此卡地亚也被誉为“珠宝商的皇帝，帝皇的珠宝商”。我们不去质疑卡地亚是否真实存在这些历史。但不得不承认，卡地亚一百多年以来一直以“贵族首饰”存在，只因它有一篇很长的“珠宝商的皇帝，帝皇的珠宝商”的故事。

2、蒂芙尼珠宝――这个就更不用说了，相信很多业外人士都知道，它不但具有故事，而且这个故事还是曾经风靡全球的电影。你是否还记得“奥黛丽赫本一身经典的黑色晚装，来到纽约第五大道的蒂芙尼店橱窗前，一边吃着早餐，一边以艳羡的目光望着蒂芙尼店中的一切”没错，这就是女神奥黛丽赫本1961年主演的Breakfast at Tiffany’s(又名《珠光宝气》)。

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