1.中国化妆品行业发展情况
过去几年，中国的化妆品行业稳定增长，零售销售总额从2010年的1362亿元人民币(225亿美元)增长至2013年的2209亿元人民币(365亿美元)，年复合增长率为17.5%。到2018年，预计这一销售额将达到4318亿元人民币(713亿美元)，因此2013年至2018年的年复合增长率将为14.3%。2013年，以GMV计算，屈臣氏、聚美优品和丝芙兰是中国排名前三的美妆产品零售商。
化妆品销售渠道的演变。化妆品行业产业链结构为：品牌商――代理商――零售商――消费者。在品牌商的价值链中，品牌推广和渠道费用占比近六成，渠道推力对于化妆品最终的销售业绩影响很大。渠道之间的竞争越来越激励，竞争结构也在发生着变化。化妆品专卖店由于能为消费者提供顾问式服务，并且单店和单位平米面积销售额很大（屈臣氏和Sasa的坪效10万港币），利润非常好，这几年迅猛发展，在渠道中的占比也在提升。目前，中国大陆化妆品专卖店的份额已经达到了30%左右。在中国大陆化妆品店的销售额中，屈臣氏所占的份额达到了27.1%，优势突出。不过统计局数据显示，限额以上化妆品4月销售增长仅为6.6%，今年前四月增长8.7%，化妆品受居民购买力影响还是比较明显，另一方面也折射出传统渠道面临的困境。根据伽蓝的研究，2010―2013年在全部化妆品店中56.3%的单店保持增长，43.7%的单店开始出现下滑趋势。化妆品店由于竞争激烈，结构会发生优化整合，经营不善、缺乏竞争力的店会被淘汰。利润高、规模效应强的店将会越做越强。
美妆产品的在线零售销售正在快速增长。2013年，B2C美妆产品销售达到226亿元人民币(37亿美元)，高于2010年的170亿元人民币(30亿美元)，年复合增长率为136.5%。到2018年，这一销售额预计将达到946亿元人民币(156亿美元)，因此从2013至2018年的年复合增长率将为33.2%。在线B2C美妆产品销售占中国美妆产品零售销售总额的比例已从2010年的1.3%上升至2013年的10.2%，到2018年预计将增长至21.9%。百货和大卖场的平销差不多都是一万元左右，且标准化产品居多，其在化妆品的销售渠道里占比会缩小。预计在市场最终成熟的时期，中国化妆品零售行业会演变为化妆品专卖店和电商各占30%的情况，大卖场的份额会被挤占掉一部分，百货店的利润和客流也将减少。
2.聚美优品的快速崛起
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