火热的巴西世界杯刚刚落下帷幕，与往届不同的是，今年更多的球迷选择通过PC或手机观看世界杯。AdMaster的调查显示，在2014年巴西世界杯中，有71%的用户将PC端作为观看世界杯的首选，其次才是电视机。除此之外，还有大概30%的用户表示，会通过手机或者平板收看世界杯。
在巨大的商机诱惑下，没有获得直播权的各大视频网站纷纷摩拳擦掌自制节目，展开了一场疯狂厮杀。爱奇艺拥有《体育评书》《晓松奇谈》等七档自制节目;优酷针对世界杯发起了1(《大话世界杯》)+4+N的内容模式以及拍客活动;腾讯同样自制了《足尖上的巴西》等九档栏目。如此多眼花缭乱的自制节目，没有足够的亮点很难获得用户的关注。
在其它大多数领域，同质化竞争有过之而无不及。通常一个新APP推出之后，接二连三的双胞胎便马上被复制出来抢占市场，即使侥幸生存下来也免不了火一把就死的命运。高度同质化的内容和服务令得APP推广非常艰难，如何成为沧海中最耀眼的一粟是摆在各大互联网企业面前不得不思索的问题。
血路指向“流量营销”
巴西世界杯期间，主流视频网站与运营商合作向用户提供免流量看世界杯服务，如广东移动新老4G用户上优酷土豆、搜狐、腾讯、万花筒等视频APP的世界杯专区，可免10G流量观看世界杯主题视频。这种营销方式吸引了一大批球迷观看，为自制节目引来不少流量，开赛5天优酷点播量率先突破1亿。
事实上，这种与运营商合作，以免流量观看、免流量下载或流量包赠送为手段增加APP用户活跃率的“流量营销”模式，已被越来越多的互联网企业使用。据了解，广东移动目前有两种后向流量产品，其中“流量800”，是定向流量产品，即用户访问企业APP所产生的流量不再由用户自己埋单，而是由企业支付;另一个产品“流量自由充”属于通用流量产品，即由APP向目标用户赠送流量包，流量包的使用不限于指定应用。
企业与运营商进行后向流量合作主要基于以下几种模式：
模式一：通过流量营销，培养客户的电子渠道使用习惯。以银行为例，在移动互联网大潮到来之前，其业务主要集中在柜台办理，如今银行希望柜台资源能够聚焦于个人理财、贷款等优势业务，而将信息查询、转账汇款等基础业务迁移到网上银行或手机银行办理。以广发银行为例，自去年9月开始与广东移动开展“流量800”合作，率先实现手机银行流量全免单。活动开展至今，市场效果显著，其客户端的用户数增长近30%，用户活跃度和人均月度访问流量也稳步提升。
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