发行是什么？
在国内手游产业链研发商、发行商、渠道商三个环节中，发行商处于中游的位置：向上可对接研发商，从国内众多CP手里挑选优质手游产品，然后签约版权，进行“囤货”；向下可与渠道沟通，将手中已掌握版权的手游进行包装、宣传，根据手游的品质，送到不同的渠道商手里，进行发行、变现。说得通俗点，发行商就是在研发商与渠道商之间进行双向的筛选，然后撮合成对。可见发行是个左右逢源、上下通吃的好行当呀~
那么，发行真的是怎么好“食”（粤语：赚钱、工作）？在国内手游大环境下，一个成功的发行又是如何炼成的？
国内手游发行商分3个阶段，每个阶段的侧重点不同
第一阶段――初入发行行列
这个时期，资本不够雄厚，一味的想着拿好产品就有机会。问题是不知名的发行商，如何拿到好产品，什么是好产品？
首先是拿的标准，游戏评级，每个CEO和智囊团队的评判方向不同，观察市场的走向也不同，有的认为今年是走格斗流、有的认为是3Darpg流、有的是认为依旧是卡牌流、有的认为细分领域的市场有机会。
这个时期，最好是跟着一线平台的评判标准走，因为市场的量主要来源他们。
再来是拼，拼价、拼成功案例、拼人才。关键是拼价，虽然CP嘴上会告诉你“我其实很在意运营，我更希望未来流水”，其实谁都想得到，如果谁看都是S的产品，自然CP就自己发了，就算没钱，估计这个时候一线平台都过来包量承诺了。
所以CP愿意卖的产品，多数是自己都没法看清楚的，或者自己本来就对市场定位不清楚，那么这个时候，他的想法应该是――能更早的收回开发成本就收回，如果独代的第一笔款，还能赚钱，那么干脆第一笔赚了最好，对于未来那种虚的东西风险很大。关键就是独代金的多少。（拿到产品后，叮嘱CP按期完成提交版本就成了关键）
这个时候，拼钱这事就没个限度，如果多家追捧，基本都过千万独代，聪明的人就会算一下独代金，要多少周期收回，一般一个千万级独代金，要想净收益你最好考虑1年。
这时就是土豪的圈地活动，初入的公司就别参与。
怎么争取？2个方面，我有差异化用户群，或者我有独家IP。
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