8月11日晚，国美电器总裁王俊洲向李俊涛、牟贵先等国美集团高管发出的内部邮件流出来，内容显示：国美下半年的战略目标是：一、国美线下业务全面超越苏宁，国美在线要全面超越苏宁易购；二、国美线上线下价格必须全面低于京东。另外一封流出来的邮件是国美在线董事长牟贵先发出的，其向国美在线全体员工发出总攻动员令：国美下半年的战略就是线上电商以及线下门店所有业务体系必须确保价格全面低于京东，商品价格紧紧盯住京东随时降价调整，如果发现某个商品的价格连续三次高于京东，相关责任人将被直接开除。
这种以内部邮件外流的营销手段早已累见不鲜，且不讨论。如果如邮件所述，国美电器真能做到价格低于京东，那不失为消费者的一大喜事。商家打价格战，最终受益的一定是消费者。针对价格战，今天某平台上出现了一篇文章媒体传播甚广，文章提到“打价格战，在电商行业内部叫做割肉，不仅在割竞争对手的肉，更是在割自己的肉…….所谓“伤敌八百，自损一千”，历来就是最下策的肉搏战，毫无技术含量可言……..国美在线这种反复大打价格战，消耗的确是自己的真金白银的利润，以及自己的品牌商誉”。对此观点，老兵实不敢苟同，就”价格战“，我想谈谈自己的观点。
一、电商平台为什么需要打价格战？
在电商尚未起步前，国内商品已经进入了供大于求的买方市场。 电商正是利用价格优势驱动消费者从线下转移到线上。可以说，推动以淘宝为代表的综合性电商平台干掉颠覆传统零售渠道的一个重要原因就是价格鸿沟。电商平台打价格战的好处是：1.用价格驱动消费者。跟品牌电商不一样，无论垂直电商平台还是综合性电商平台，它们都很难像品牌电商一样通过提升产品的价值来实现品牌溢价，积累客户教育消费者最好的驱动方式之一就是价格，让消费者养成买XX产品要上XX网站的消费心智。平台本身就是一个零售商，同样的产品如果没有价格优势客户凭什么上网去买？2.用价格战打出江湖地位。电商平台打价格战一个很重要的意义在于要打出电商行业的江湖地位，京东不就是靠着长期打价格战干掉了传统3C零售渠道，赶超苏宁国美吗？阿里就更不用说了，每年制造各种双11、99大促、三八女生节等巧立名目的营销节日让商家降低价格向传统渠道宣战，本质不就是价格战吗？
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