社会化内容是品牌与大众沟通的核心点,也是引爆社会化媒体营销的关键,但是光有好内容是不行的,这些内容如何精准、有效地传达给品牌的粉丝和消费者?如何有效地调动消费者的积极性,让其主动地参与品牌社会化内容的传播?如何不浪费品牌的传播资源,让消费者能够系统地认识和了解品牌,而不是星星点点地看到品牌发出的单一声音?将品牌的传播平台和渠道进行整合,构建社会化媒体营销生态圈是社会化品牌营销传播迫在眉睫的事。
内涵和价值
社会化媒体营销生态圈就是以消费者在社会化媒体上获取信息、参与互动到主动查找官方信息这样的信息流向为依据,构架一个从前端营销,信息流管理输入输出,到后端服务,再到舆论反馈的无缝的社会化营销体系。为什么要构建一个这样的营销生态圈呢?我们先来看看社会化媒体上用户是如何接触品牌信息的。
用户利用社会化媒体达到交友、娱乐以及分享的目的,在社会化媒体上,用户可以接触到与品牌相关的广告信息或者网友分享的信息,用户会对自己感兴趣的、认为有价值的话题参与互动分享,如果用户对企业的产品产生购买需要或者对品牌想进一步地加深了解,会去搜索品牌及企业的官方网站。但是在这个过程中,用户从获取信息到参与互动再到主动查找官方信息,经常会产生大量的用户流失。搭建社会化媒体营销生态圈正是根据用户的社会化媒体使用习惯,构建一个从前端营销到舆论反馈的良性生态系统,以减少用户的流失,提高品牌社会化媒体的投资回报率。
那么社会化媒体营销生态圈到底包括哪些方面呢?这个生态圈主要包括三层,分别为企业官网群、自有媒体、触点媒体。企业官网群是生态圈的中心,这里的用户价值也是最高的;自有媒体主要包括企业建立的能够与用户直接互动沟通的渠道如微博、微信、APP等;触点媒体是指用户可能接触到企业及品牌信息的所有社会化媒体平台,它将生态圈延展到全媒体平台上。
如何构建
首先,企业官网作为企业信息的核心来源,通过社会化的改造成为用户与企业深入互动、沟通的窗口;其次,自有媒体是企业最为活跃的圈层,将微博、微信这些自有媒体官网化,承载企业的品牌、产品、服务等信息;最后,分散在各种社交平台的触点媒体将整个生态圈延展到全媒体平台,通过对触点媒体做细分、整合和持续维护,让各种触点媒体成为主动传播企业信息的媒体渠道。具体看来有以下几点:
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