昨天虎嗅上发了一篇名为《Dropbox与用户的故事：如果你已经有100个用户，如何获取1000个？》的文章，讲得就是用户获取。许多互联网公司在创业初期，最难的事不是产品研发，而是如何发展第一批有价值的用户，即种子用户（seed users）。这一批人最接近产品定位，并直接影响产品日后的口碑传播及辐射范围，更重要的是，他们可能是社区平台类产品优质内容的主要提供者。在Dropbox的案例中，他们的老大在有狂热粉丝们聚集的Digg发布了一个充满geek才懂的暗语“彩蛋”视频，该视频迅速在Digg上窜到了第一。结果，Dropbox的beta版还没发布，就已经有75000个用户在waiting list上排着了――可谓得来全不费工夫。
那其他公司又是怎么做的？
社区类产品们
1.知乎：先向专业人士发邀请码，“全封闭”后再开放注册
知乎创始人周源最开始采用的是“杀熟”策略，发邮件邀请好友。2010年上线的前两个星期，他们就邀请到大约200位用户，多数是创始团队的朋友或同事，几乎全部来自IT创业圈，其中有不少媒体人或行业评论员，这个小圈子开始“互问互答”。但外界很难拿到邀请码，它在初始阶段几乎是全封闭的。
当知乎一点点开放注册，直到用户数量达到2000人的时候，便出现了雷军、李开复等IT名人，他们贡献了各种高质量的回答；他们也因为社区的纯洁性，首选知乎作为发声平台。知乎在发展头两年，一直用邀请注册的方式维护社区的专业性，由此形成了第一批种子用户。直到2013年3月开放注册后，知乎才在更广的话题领域有了较大发展。
发邀请码的做法也被不少创业团队在使用。比如一个名为“泡面吧”的跟随式在线编程教学网站（类似“Codecademy”）,他们主要在相关论坛寻找种子用户，首次内测阶段的邀请码只有500个，但随后因需求旺盛，迅速增加到2000个、4000个……
2. MySpace和豆瓣：从“文艺”的角度入手，“臭味相投”
(先为曾经火爆的MySpace点根蜡烛)有人认为MySpace上线后，立刻通过病毒式传播迅速增长用户群，但实事并非如此。其第一批用户是创始人的线下的乐队资源，最初积累的是他们的粉丝用户。
其实，从充满文艺气息的小众的用户群入手在中国也有一个案例。比如豆瓣就从书籍入手得到了第一批用户。这一批用户可以算是“品味略高”，不仅可以贡献更高质量的内容，也让豆瓣围绕着书籍、文艺、清新等标签逐渐增强吸引力范围。
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