自2013年7月成立以来，多彩饰家已开分店的月盈利能力是传统涂料店面的3倍，并计划在2014年国内突破300家分店。
有没有一种方法能在涂料市场快速崛起?2014年参加创新中国春季赛的新连锁企业多彩饰家或许可以给出答案。创始人吴堂祥在涂料行业已经有了10年的职业经历，他从基层销售员起步，一路做到著名上市公司高管的职位。
吴堂祥放弃了高薪，选择自己创业。在多彩饰家之前，他曾通过收购品牌与技术合作创立了蓝狮智得，主营民用防水涂料及外墙涂料。多彩主营内墙涂料时，吴堂祥没有把多彩饰家纳入蓝狮系统，而是成立了一家新公司。“因为我对多彩饰家的运作模式有全新的设计。”
自2013年7月多彩饰家在北京成立以来，目前已开分店的月盈利能力是传统涂料店面的3倍，多彩饰家计划在2014年国内突破300家分店。
吴堂祥的秘密武器是用互联网思维颠覆涂料行业。他用自己职业经理人的经验对商业模式进行把控，加上在涂料行业的丰富经验，期待通过多彩饰家完成颠覆。
一体化是大势所趋
吴堂祥认为这当中的关键点在于消费者的一体化需求、个性化需求和售后需求能否解决。“一个行业能被颠覆的重要前提是市场存在没有被满足的重要需求。这种需求可能是新生的，也可能是已经存在但却被掩盖、被忽视的。”
那么，涂料市场有这样的需求吗?吴堂祥调研了市场，发现涂料界是“很可悲的”：“中国涂料市场近10年几乎没有创新。”涂料制造商一直在卖半成品，消费者买到涂料后，还要请人把它刷在墙上。
“目前家装中的墙壁涂装需要购买涂料、购买辅料和调色施工三个环节，任何一个环节出问题都会影响最终效果。”消费者在施工前无法看到直观的效果，而涂料、辅料、施工这三个环节多出自不同的公司，消费者缺乏专业知识，一旦最后效果不好往往就陷入扯皮，基本利益难以保证。
“消费者为半成品买单，其实想要的是涂墙后的效果而不止是涂料本身，市场却只能提供半成品，这之间存在巨大的需求落差。”
吴堂祥从立邦身上得到启发。很多人在卖立邦多乐士的时候会提出疑问：“谁来帮我刷漆?”大部分人只能去马路边找“游击队”，工人刷漆水平的好坏、加水的多少直接关系到油漆上墙后的质量。而涂料更复杂，中间还多了腻子粉这道工序，腻子也要加水，工人的水平不靠谱，再好的涂料也等于零。“油漆品牌这么多年来没有解决服务问题，因为他们一直在卖产品而已。”
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