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微电商 VS PC端电商思维

2024-08-12 王柯团队
微电商 VS PC端电商思维

为什么微电商按照PC端电商思维来做一定会遇到瓶颈?

这个需要大家对于移动电商和PC电商有个比较透彻的理解,能够明白移动电商和传统电商的本质区别:

一,流量获取上:

传统的电商流量的获取方式我们常常称它为网络营销,包括了比如论坛营销,分类信息网站营销,微博营销,博客营销,问答营销,软文营销,事件营销,QQ群营销,邮件营销,SEO,百度竞价投放,百度网盟投放,360竞价广告,腾讯广点通投放,微博粉丝通投放等等,做淘宝的要弄淘宝SEO,要弄直通车广告投放等等,

你会发现PC端的流量获取有这么几个特点:

1,流量获取的方法很多;

2,从获取流量的速度上来说,广告投放的效果肯定是最好的,但是对于很多没有资源,没有预算的人来说,必须要靠相对较长的时间的积累才能获得相对可持续的流量;

3,随着竞争的激烈程度的增加,广告投放的成本会越来越高;

4,流量获取之后,难以留存,转化过了之后,要获得下一次转化需要获得新的流量,换句话来说流量不属于自己;

而移动电商或者叫微电商它的流量获取有这么几个特点:

1,PC端流量的平移,比如通过原有自由渠道进行导流;

2,新流量的获取方式往往要借助传统网络营销方法,比如问答营销,假设百度知道里面有人问微信账号如何实现自动查询天气功能,而你知道如何实现,那么你可以做一篇这样的图文,然后在百度知道上简单回复一下,然后让它关注你的微信账号,回复某个关键词来看完整答案,借助百度知道的自身流量来实现导流;

3,移动端的流量获取成本很多时候要高于传统PC端的获取成本;

4,最终在竞争激烈程度不断增加的情况下,流量的获取成本会不断增加,效果的速度上广告投放是最快的;

5,流量是自己的,当你做PC端电商的时候,比如你做淘宝,其实你通过各种方法导来的流量是属于淘宝的,因为人们会因为有那么多的商品在淘宝上而来淘宝,不会因为淘宝上有个你而来光顾你,当交易产生之后,关系也随之变成零,但是微电商的流量是自己的,对你微信公众账号提供的内容,服务有了认可之上才有的交易,这种交易是可以重复多次的;

二,流量留存上:

PC端电商的流量留存是很难的,比如淘宝上的流量留存率是很低的,及时阿里旺旺有很多的社交属性,但是流量的留存依旧很低,在PC端上,如果你是做教育的,那么你会通过QQ群来不断的

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