有时候，企业总觉得营销推广难，其实不难，难的是你没有看清真相。
今天的文章源于一位微友与我的聊天，蛮有意思的。晚上他私信我，想聊聊他遇到的微信营销问题，言语间感受到他应该遇到比较棘手的问题，刚好我有点时间，所以答应跟他聊聊。
他的情况大致这样，一家房地产开发商，想做一个企业微信，首先把原有楼盘小区居民链接起来，想让这些人都参与互动起来，再吸引感兴趣新用户，当然背后目的是希望通过这些粉丝推动下一个楼盘的销售。领导希望在3个月内增长1万粉丝，而他的难题是：如何实现这个目标，即如何推广这个微信。
其实他已经有了思路，通过小区广告，广点通、社区达人活动、 QQ群、商家合作等方式来推广微信号，只是想问我有没有更好的方法。（我想他当时应该心里也没有底，不知道这些方法能否保障他达成目标，事后也确实证明他有担心）
面对这样的问题，我一般回答没有。因为我心里很清楚，即便我再告诉他一些新方法也不会太凑效（况且他花点时间或者百度一下都能找到），为什么呢？因为影响最终效果的不仅是推广的渠道展现，更是用户关注需求的挖掘与推广内容的场景设计，简单讲，你需要思考清楚，用户为什么关注你，他们在什么样的场景（痛点）下最容易关注你，最后才是在哪些渠道上曝光，所以我们常说的营销“推广”都是重于最后一个阶段。
讲到这里，我更愿意提到“关注转化率”的概念，什么意思呢？我们往往看到很多企业花了大力气去推广自己账号，却发现粉丝增长不明显，即关注转化率不够？究其原因往往推广信息确实曝光了，但用户没立刻关注，因为关注动力不大？或者有没有在他最合适的场景下用合适的方式告诉他呢？这些都是影响最终关注转化率的核心问题，也是企业最容易忽视的。
?给用户一个关注的强劲理由
给用户一个关注的理由是所有企业在想着增加粉丝的时候都必须思考的问题。
我问，用户为什么会关注你们的账号，价值在哪里？
他重点告诉我说，这个微信能给粉丝做展示？
我问，什么展示？
他说，才艺/事业等，只要你在某一方面有特长想展示表现就可以。比如广场舞比如健身等？
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