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解密“互联网流量”生意本质

2024-08-12 王柯团队
解密“互联网流量”生意本质

好久没有动笔写文章了,总为自己各种忙找借口,其实就是惰性养成的,发现年纪大了,执行力变得越来越差,以为搞管理做运营就高大上了,不用再去理会执行层面的事情,只要去评估考核下属工作结果就可以了,然而有时候却事与愿违,细节疏忽造成了整个产品,项目严重打折,遥想当年为了一个想法半夜起来写文档,画原型,执行力爆棚,该给自己敲敲警钟,改改了。

有点跑题了,楼上装修搞的我思路有点错乱,想到哪写到哪,文字组织如果有点问题,别抨击我哈。

言归正传,今天就随便调侃下互联网流量。在我看来,互联网本质上就是一笔流量生意。各大巨头不惜血本拼入口,从PC端砸到移动端,无非就是获取更多流量,谁掌握入口谁就垄断了互联网生意。对于互联网公司也一样,谁控制了流量资源,玩转流量,谁就是最后胜者。

流量有哪些特性呢?

1 流量精准化

未来流量都将朝垂直化,精准化方向走,客户在哪个渠道集中,你的广告就往哪里投。互联网广告已经过了人傻钱多的时代,

传统行业不断涌入互联网,每个企业都在研究如何精准营销,如何将渠道利益最大化。怎么利用各种渠道去推广产品,这个话题在后面再展开详述。

2 流量垄断化

中国互联网发展史其实就是一部流量和入口的演绎史,从早期hao123网址导航,到百度搜索,阿里系电子商务入口,到现在移动应用分发市场,腾讯微信等超级App入口,每个巨头都在为流量入口拼杀,百度收购hao123,91手机助手,阿里全资并购高德地图等,腾讯战略投资京东和大众点评,最后结果是:流量入口都汇聚于BAT手中,BAT基本垄断了中国互联网流量。曾经有个哥们问我,现在互联网哪里投放广告效果好啊,其实答案很简单,就在BAT里找入口投放即可。

3 流量渠道化

基本上我们每个公司都有市场营销部门,在互联网公司架构中,网络营销部门是企业运营核心。怎么去实现最大投入产出比是网络营销部门重要考核指标。网络推广人员每天都要跟不同渠道打交道,电商要面对淘宝,天猫,京东等分销渠道,移动app要面对各种不同应用市场,社交化媒体专员要不断制造内容,在微博,微信上等媒体上互动。谁能更好的控制流量渠道资源成为互联网公司能否运营成功关键因素,这也是为什么曾经在BAT等大公司出来创业的成功几率会相对比草根创业成功概率来的高的原因,创业者在旧公司已经拥有了强大的渠道和人脉资源,新项目启动后旧的渠道资源激活对创业成功很大帮助。所以作为一个公司CEO,个人认为有必要在重要渠道资源整理上下功夫,避免由于员工离职造成渠道流量损失。

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