很多人疑问，网络品牌到底有没有出路呢？无根之木能成参天大树？
我本人是比较支持网络品牌的。所谓赤脚的不怕穿鞋的，没有负担，没有阻碍，勇往直前。国内那么多外贸转内销的，咱们不缺生产能力，也不缺资金，甚至不缺设计（即使是山寨），如果可以将这么多上游的庞大资源，整合转化为一个个生命力强的网络品牌，那是功在千秋的事情。
但是，对于网络品牌的做法，市面上的认识，还有很多错误。
第1问：网络品牌好做吗？
误区：说白了，网络品牌不就是贴上自己的品牌标签吗？然后找工厂生产，东搬西凑弄些不错的版式，然后组合出些商品，以低价冲击，不管赚不赚钱，做个规模先。
回答：如果品牌只是个商标，那只是给工商局看的。
淘宝貌似一片红海，其实也有很多niche（细小）的蓝海市场，前期最重要的工作是深入挖掘数据（比如专业版数据魔方）。
比如“连衣裙”，你可以找出销售最好的100款商品，看看到底是什么导致了它们不同的销售和购买转化率呢？
我们知道，影响销售和转化率的无非就是“品牌知名度、设计款式、图片视觉效果、销售记录、顾客DSR评分、价格”等几个因素，通过统计上的回归分析，你可以分析每个因素对这个行业转化率高低的影响力系数。
假如你发现，品牌知名度的影响力系数是最高的，其他的都很低，那么你最好别碰这个市场，因为你不知名，必定是以卵击石；
假如你分析发现，影响力系数是这样排序的：设计款式＞视觉效果＞价格＞销售记录＞顾客DSR＞品牌知名度，那么你赶紧去做吧。既然价格不是第一位的，品牌知名度几乎没什么影响，那么你最大的精力就应该花在：寻找更好的款式，更好的视觉创意，卖出比平均价格高30%的爆款。
泛而泛之的蓝海不存在了，真正的蓝海往往是顾客购物心理没有被满足的某个点，而这个点是要去挖掘的，而不是看基本统计数据可以看出来。
所以，网络品牌初期就是一个商品组合，30～60SKU，而这个组合正好满足你挖掘出来的niche市场的需求，才能迅速提升销售。
做好了第一步，有了基础，再考虑横向扩展商品，纵向拉开价位。
各位可以参考下童装行业的Dave&Bella，价位很高，但是卖得很好，因为它满足了0～3岁妈妈期望给宝宝更好商品的需求。小孩子年纪越小就越金贵，有钱的妈妈，谁会去淘超级便宜的地摊货？
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