导读：12月23日下午，在北京一条安静街道尽头的嵩祝寺内，百度德尔塔俱乐部召集了新锐互联网创业团队的营销负责人和传统4A的资深创意总监们一起分享、直接碰撞、互相启发APP的营销策略和实战秘籍。
2014年转眼已走到了尽头，年头粗暴直接的红包战争还历历在目，却已在24小时内引爆30万下载量――伟大的安妮“我只过1%生活“的刷屏中准备收关。
根据2014年中国互联网信息中心发布的第34次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国移动网民数量首次超过PC网民，每人每天平均使用APP时长4小时。一个个APP营销奇迹就发生在身边，可更多听到的是有钱也买不到下载量的一声叹息.
真正了解使用你APP的人群，量身定制营销策略
李瑞琳｜秘密：其实每个APP的人群都不一样。秘密APP的目标受众，基本上是29岁以下占72%左右，25岁以下占61%左右。所以，我们对用户的隐私保护得特别好，即使性别这样的基本信息我们不知道，只能从他发的内容里来进行推断。移动终端这一块，目前IOS能占到52%左右；安卓这块，三星占30%以上。一个是年龄，一个是使用的客户端，其实使用的客户端能够影射出他在花费上的一些习惯。
蔡纯菌｜节操精选：我们产品的使用人群70%-80%是90后，其他基本都是80后。我们对新生态这部分人群最关注，所以我们的运营团队整个都是90后，最小的是95年，通过接近他们的人群去影响他们，节操精选是一个做内容的娱乐产品。很简单，就是做口碑，你要做超出他们预期的口碑。举个例子，大家觉得坐飞机比火车贵一倍，但是你觉得值，就会消费。90后要的就是极致惊喜，如果能做出超出用户期待的东西，那么你就赢了一半了。
省下规划市场预算的时间，用免费的思路推广APP
蔡纯菌｜节操精选：节操的推广方式对于一个新的APP来说，其实是很难。特别是在今年11月之前没有花我们任何一笔钱，（不过，简单的几百块钱还会有）我们全部采用免费的思路。
怎么做？两条路。一条做渠道用户量，一条做品牌。我的经验是，两条路必须一起走。
一条路是渠道，可以找百度，因为用户量都在那儿，还有一条就是品牌，品牌不能直接带来用户量，但可以带来无形的影响力，随着时间的滚动，到一定的阶段，不做任何的事情，凭借品牌的魅力，自然流量仍可以稳定在一定的高度，这就是前期做的各种多元化合作的目的。不管是视频，或者跟百度各个业务部门的合作，有节操手机、节操闹钟等，都做了各方面的合作。
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