辛酸苦辣
说起校园市场，脑海中就会浮现很多场景：由一帮你几乎从未谋面的在校学生组织起来的校 园团队，全国3500所院校，接近4500万的在校学生，疯狂的物料覆盖，多姿多彩的校园活动等等。做校园六年，每一次离开都会悲伤！铁打的营盘流水的 兵，也许，在别人眼中，校园市场只是一个获取潜在用户的通道，但是，只有做过校园的人才会明白其中的苦辣酸甜，难舍难分！正如带过的每一个人离开的时候都 会说类似的话：一天校园人，永远校园人！
校园市场的名与量
记得2009年3月，我刚 大一下学期。看见了当时校内网的校园大使招募信息。刚好那时被学校的学生会辞退。我是一个不喜欢平静的人，就因为这份不喜欢平静的心，第一次接触了校园渠 道。从一个普通的校园大使，再到省负责人，再到大区负责人，用了5个月的时间。但是，彻底明了校园市场怎么做，我却用了三年的时间。
各家做校园各有利弊，很难评判谁做的好谁做的不好！但是各家做校园无非两个方向，就是我一直强调的品牌和带量。
如果说做品牌，那么这些一个又一个封闭的校园市场，无非是培养潜在用户最大的平台。通过品牌渗透，可以以最低成本将产品渗透到这些潜在用户中，并且达到传播。但是，短时间内很难达到大量的新增用户。这就需要各家产品在进行校园项目的时候，需要耐心。
如 果说做量，相信这是很多公司做校园的初衷。线上饱和的今天，只能寄希望于通过线下来开拓新增渠道。个人认为，如果想要用户，用校园渠道来带量是非常不靠谱 的。校园团队推广新增，只以新增注册数量为核算标准。校园线下渠道，很难用线上平台的分成模式来进行。常见的模式就是让校园团队去推广新增，根据推广的数 量来核算成本。根本无法保证活跃和留存。也许，你折腾了一圈，获得的只是一堆垃圾数据。所以，我个人一直倾向做品牌。在校园里做品牌，才是校园渠道真正的 价值。例如校园物料覆盖，校园讲座，文化活动等，之前搞过穷游主题系列活动，通过各个城市的校园团队，将几所学校的学生汇集，大家AA出去旅游，在潜移默 化中，形成对品牌的感知和认同。
例如新浪微博的校园市场，在每个学校都会有他们的微博协会，以新媒体营销培训为切入点，品牌渗透力很强。 但是，支撑这种模式，需要公司从战略角度去考量，需要大量的资源进行支持，比如人力，物力，财力，这些都是必不可少的。再比如美团的校园，以订单为目标， 通过校园团队去达到订单的增长，不但为公司开拓了这些封闭但消费潜力巨大的市场，同时也给学生增加了勤工俭学的机会。当然，订单相当于销售，和单纯的推广 新增有很大的不同。推广新增会出现虚假数据，但是订单模式，确是货真价实的。
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