（Jason Freedman）是一名标准的资深创业者。他是42Floors 的联合创始人，FlightCaster 的联合创始人。最近他一哥们儿找他聊创业的事，席间提到了创业中很多经营数据。由此他分享出来一篇文章，教导无数创业者如何能够让自己的公司熬到 A 系列融资的阶段。其中干货不少，值得好好学习。
最近我和我一伙计第四次聊起他的企业，这段时间来他的创业经历给了我很深的感触，我觉得是时候来写一篇文章总结一下，并且分享给所有在路上的朋友们了。
我的这个伙计的创业项目是通过 Y Combinator 融资到了 150 万美金，投资人给这个项目了一个很好的估值。如今，他的钱几乎烧完，叫我过来再谈谈融资的事。其实我们都使用过他的产品，都挺满意的，撇开我们之间的友情不说，他所做的事本身就获得了我的欣赏和认可。
于是，我叫他给我一些目前公司运营的一些指标，并且对这些指标进行分析。然后我得到了以下的一些数据：公司每个月的收入大概是 5 万美金，环比月增长为 9%。公司员工人数为 8 人，大部分都是工程师。一个月的成本大概是 90,000 美金，实际每个月的资金消耗为 40,000 美金，现在有 16 万美金躺在银行账面，可供公司再运营 4 个月的时间。
从他的角度上来看，似乎一切都是顺风顺水，调整一下产品战略，多统一一下联合创始人的意见，整个公司的发展基础就更加牢靠。据说他确信顾客们是非常喜欢他的，他的销售数据也在稳步上升。每个月将近 5 万美金的进账就足以说明一切，确确实实有真实的客户在为他的产品买单。如今，16 万的资金还安稳的躺在银行帐户，他觉得他有足够的时间让他全力奔跑前进。在种子阶段，募集资金大概只需要花 1 个月到 2 个月的时间，一旦资金到位之后就有 4 个月的时间够公司喘息生存。
听了他所说的这一切，在他即将深陷危机之前我还是先抓紧时间由衷地向他表示一下恭喜吧！如果让我对他的初创项目做一个中肯点的评价的话，我只能说：
「目前的表现只能打个 60 分的及格分，仅仅是及格分。而一个及格分将让你走向穷途末路。」
让我们直面现实吧！
所有问题的核心仅仅来自于唯一一个指标：增长率。美国著名程序员、风险投资家、博客和技术作家保罗・格雷厄姆（Paul Graham）就曾经有句名言：「初创公司的同义词就是爆发式增长！」一个月环比增长率为 9% 根本达不到要求，毕竟在风投的游戏里面，投资人是将别人的钱放到你的赚钱机器里，期望你能够给予他们 10 倍到 25 倍甚至更多的回报！一个月 50000 万的收入水平和一个环比月增长率 9% 的增长速度简直什么都说明不了，这两个数字不会带你去向你想要的未来，而这个答卷换来的势必是投资人阴沉下来的脸色。
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