编者按：你见过传统服装企业的B2C与O2O同时做的吗？报道过那么多案例，我也是第一次见，这个案例是在一次富友老客户交流沙龙上了解的，富友的高层给我引荐了拉夏贝尔的执董胡刚，一番聊下来，真是长见识了！
神奇的O2O模式
从开天猫店的第一天起，第一单的配送，就是由线下门店来配送的，一步到位开启O2O模式的企业就是拉夏贝尔。
也许大部分男生不知道这个品牌，但是女生会知道，这个被称为“中国ZARA”的本土快时尚品牌，目前全国超过5600家门店，全部直营，去年销售额超过35亿。
电商与O2O都火爆了这么久，始终没有动作的拉夏贝尔在今年六月底才开始建设天猫店，八月初店铺上线，双十一销售额超过2600万，这个数字不是重点，重点是下一句，超过70%的订单通过全国25个省的300多家门店发出去，双十二更厉害，超过85%的订单通过门店发出去。
如果对O2O不太懂行，不太知道这几个数字的意义，其他服装企业做O2O，线下门店的发货量都很低，一般10%就不错了。
因为大部分企业的O2O设计偏向于总仓发货模式，但拉夏贝尔执行董事胡刚说，他们的O2O设计，从一开始就是门店发货，这两种模式在最终效果上，有什么区别？请看到最后。
拉夏贝尔的电商部是一个“三不”部门：“不备货、不卖货、不发货”。
你一定纳闷了，这叫什么电商部啊？货都不备，非但电商部不备货，双十一大促，双十二大促，两次大促连门店都没有专门备货！这么大的促销，居然没有专门备货？
这是什么神奇的O2O模式啊？
把去淘宝购物的消费者还给门店！
其实这套模式一点都不特别，他们就是开了一个天猫旗舰店，旗舰店的所有订单，交给线下门店送货，按就近原则分配。线下门店没有的，再由总仓发货，但这个总仓也不是电商部的，而是公司的总仓。
他们初期遴选了一百家门店发货，现在增加到了300多家，最终目标是把所有门店纳入到配送体系中。
模式看起来不复杂，但执行中，有几个典型问题：
第一，价格怎么定？双十一那么大的折扣，如果你线下门店也是这个价格，那门店挺亏的，因为打折太厉害；若是不同价，你的系统会难搞，再一个，门店还是吃亏，最终价格按哪一个入账呢？因为牵扯到最后考核啊。
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