近期，读到一份南澳大学营销研究中心的报告，“购物只是分秒钟的事儿，无论线下线上。”我再次想起，如今多少市场执行人员，对品牌在消费者心中的重要性，依旧抱有不切实际的幻想。
他其实没有那么在意你?消费者，买买买
当然，总有一小部分消费者，和一小撮商品与品牌，成功完成良性互动，建立深厚联系。但残酷的事实是，大多数消费者，既不在意，也不会与品牌建立互动。他们只是单纯的买买买。南澳大学的这份报告提供了两个极其有趣的数据，与消费者的线上线下邂逅，品牌只有
? 13秒。 是的，消费者在线下购买一个产品，平均时间为13秒。数据是基于大量消费者购买行为的研究得出。
? 19秒。 线上购物也许情况稍好，消费者平均花费19秒决定线上购买；其中，一小部分人更是以10秒成为“秒杀专家”。
并非夸大其词，简单的事实就是，对于大多数品类，消费者心中已有一份可接受的品牌清单，他们在无需花费更多时间完成购买决策。生活中有很多更有趣的事儿，伴侣、孩子、娱乐活动、出游，他们就是简单的，没有时间和精力和品牌“玩”。当然，也不排除少数例外。那么，是什么让消费完成得如此简单快捷呢？答案是，惯性和直觉。
消费者如何决定购买什么？
惯性非常容易被理解（我曾经买过这个品牌），但何为“直觉”促成购买？直觉就是简单的品牌跳入眼帘。南澳大学研究所称其为“精神可获得性”。也就是能让消费者在精神上快速联想品牌的能力，而这也是通过记忆结构达成。如，某品牌logo上的形象图案，或专属于某产品的广告语。
想办法增强品牌相关的回忆结构的数量和长度，是品牌的精神可获得性的关键。现在，让我来问你们一个问题：你上一次在货架前联想起品牌广告是什么时候？如果你够诚实的话，我相信这个问题的答案是，没有。那么既然如此，我们究竟如何让广告对购买决策产生影响？
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