导读：在成为天使投资人和创业公司指导顾问之前，保罗・阿诺德在AppDirect做过高管，在麦肯锡当过顾问，成功的职业生涯为他积累了不少的创业投资经验。站在一个投资者的角度，保罗认为创始人应该主动与投资人沟通交流。但从现实情况来看，多数创始人相对缺乏这样的意识。本文为你指点迷津，教你把投资人这座金矿“榨干”。
聆听着旧金山某个繁华的联合办公区窗外的喧嚣与热闹，我们依然专注于眼下的任务，白色书写板上已经密密麻麻，但它的使命还未结束。我对面坐着的是众多与会创业公司之一的市场营销主管，他所在的公司我仍然记得，那时我还是以天使投资人的身份第一次投资了他们的公司。他们的创始人请我一道参与到公司第一个重要产品的上线计划中，并且这也是一次绝好的机会，可以将所有强有力的信息全都整合在一起。
“首先，让我们彻底地了解一番我们的目标客户，”这是我提出的第一个建议。接下来的时间里，基于我们已掌握的资源，诸如什么样的人群会购买这些产品以及如何根据不同的客户群体制定不同的销售方案和营销手段，我们研究出了一个更加明了的针对不同客户群体的框架。最后，直到我们对这套市场营销策略感到百分之百的满意后，我们才各回各家。
不久之后，我收到了一封来自MODE创始人的邮件，德里克・斯蒂尔（Derek Steer）在邮件中写道：“您非常清楚我们的计划，并帮助我们思考更多有关消费者框架的问题，在我看来，您的帮助对我们的公司有着不可估量的作用，让我们明确了下一步的方向。”但是我还是得说，功劳属于他们自己。因为MODE的团队十分擅长从他们与投资者的关系中汲取价值。
让投资者帮助你创业是一个罕见却十分实用的技能，值得每一个创业者学习。然而还是很少有创业者能够真正驾驭这项技能。基于我多年的天使投资经验，若要充分利用与投资者之间的关系，有以下几个最佳行动指南值得我们的创业者参考。
首先，大家要明白，增加公司的价值也是投资者们的职责。创业公司投资者们获得回报的途径有三：一、他们物色有发展前景的公司；二、在投资之后，想办法增加公司价值；三、帮助公司成功退出。其中，第二步是至关重要的一步。
每一个创业团队都应该努力从他们的投资者那里寻求最大的帮助。虽然他们不会一天24小时呆在你们的团队中间，但是当需要解决特殊的难题时，这些投资者不但不会缺席还会提供最实在的建议。那么遇到什么问题可以向他们请教呢？对此我列出了一个简单的问题清单。作为创业者，你应该每个月都腾出一些时间，扫一眼这份清单，思考一下哪些地方需要某一个投资者亲自出马：
微信扫码上方二维码，可领取2025年最新互联网创业项目！
项目收款截图
