【2015年电商热门词】
今天朋友 圈都在转这条：1、下乡。电商平台渠道下沉，一二线城市市场日趋饱和，下沉三四线甚至乡镇；2，出海。国内布局基本完成，国外市场刚跑马圈地；3，出淘；淘宝红利期已过，市场占比下降趋势难改，赚不到钱的商家出淘成为趋势。4、入微。微 商模式从野蛮生长到逐步成熟。
【不同网络渠道，获得不同用户】
1、网络广告：高质量垂直用户；2、SEM：主动需求明显用户；3、联盟：长尾购买用户；4、DSP：精准购买用户；5、移动营销：移动用户；6、社区营销：成熟网购用户
【传统生意健康发展形式】
今天一个保健品行业前凶猛操盘手来访，准备做微商。他原来做“9块9减肥”产品，迅速做到上10亿。现在转型做熊猫眼膜微商，先宣传熊猫文化，再顺带带出产品，是我见到一个说要先宣传文化、再卖产品的微商（现在微商80%都是直接简单暴力刷屏的卖产品）。公司名字“天使哥和他的朋友们”电商公司。天使哥说：传统生意，3成囤货，7成在终端是最健康的；五五比例是极限。而现在的微商是8成在渠道存货，2成在终端，极不健康，很多会崩溃。
【渠道的作用远远大于品牌的作用】
在中国这个复杂多变的市场，渠道的作用远远大于品牌的作用。现在中国很多本土品牌打败了跨国公司，唯一制胜的法宝就是渠道。一年一亿的销量，宁可放到10个渠道一个1000万，决不能将这一个亿放到一个渠道如淘宝天猫，值得所有传统企业做电商的思考
【成功实战：哪里有O2O渠道，你就入驻哪里】
刚才湖南本土最大的百货商业企业通程集团的电商老总给我说，他们作为大型零售上市企业，o2o基本投入为0，但o2o让其线下增长了30%。思路就是我提出的，哪里有o2o渠道，你就入驻哪里。o2o就是那么简单。我写的1万字的《传统企业接地气做o2o的节奏与方法》文章看了还是帮了不少传统企业。
【对于大型传统企业电商组织架构】
我的具体建议是：1、电商老总必须兼任老板助理，可以调动各部门资源；2、电商最好成立合资公司，有独立运营权；3、80%子弟兵+20%外部互联网电商人的组合；4、电商团队要抛弃导致企业成功的原有文化；5、电商一把手是传统人，操盘手要是电商行业的。大家补充
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