本文来自于的一个私人圈子的干货分享，里面有170多位来自O2O各界的高管以及企业家。本文足足有一万字以上，准备看前请将耐心冲好电。
嘉宾-陈世欣：
- 15年IT行业经验；13年互联网行业(技术/产品经理/营销)
- 擅长技术团队组建和敏捷开发管理。
- 擅长运用技术手段进行营销价值的挖掘和应用（SEO、邮件营销）
- 精通产品战略和产品设计；善于分析和战略研究，跨行业学习分析
- 曾就业于两家软件公司，六家互联网创业公司。
- 业余时间组织了O盟，PMCamp，TopGeek，GDG，PyChina，学创业读书会等多个社区组织。
陈世欣：
大家好，非常感谢大家花时间来到O盟群。今天我们一起来分享一些有趣的东西。这次的主题呢，我想讲讲我们自主创企业最容易犯的错误，就是经常浪费很多钱，做了一些本质上其实并不符合客户需求的产品。如何能够避免这样的错误呢？那就是要通过经营创新的方式，作出一个最小可用产品，迅速投放市场不断迭代，然后进行推广。
什么是创业过程中最大的浪费？不是上班时间去刷微信微博，不是花广告费没效果，也不是办公室都到过空在那里，而是辛辛苦苦加班加点做出来东西，没人喜欢、也没人用。
这种浪费往往是让大家都很痛的，那么怎么去避免怎么浪费呢？我们今天主要是通过十五点来讲讲，怎么能够发现用户需求、有效地找到痛点和痒点。能够通过我们的一些产品的设计，来解决我们想验证的这些痛点问题，痒点问题。最终通过解决方案的构想，通过数据等等，让这个问题得到证明，确认我们在很好地解决问题。
首先，我们就需要搞清楚谁是你的用户，解决用户的什么痛点和痒点。一般而言我们需要把用户分类一下。由于业务的不同，每个业务，它可能面对的用户有这么几种：一种是以消费者为最终目标用户；另一种是以机构为最终目标用户；还有一种是以机构为目标客户的、消费者作为目标用户。客户是出钱的，用户是实际上使用的，基于这些不同的客户群，我们需要去验证的东西是不一样的。
一般情况下，我们要去做好一个产品，需要回答这么几个问题：一你的初创企业需要解决什么问题呢；这是一个真实具体问题呢还是一个感性新问题；另外有没有潜在用户已经证明你真正地把该问题解决了；该问题的市场规模有多大呢？我们最起码需要验证这么几个问题。首先我们确实在解决用户的痛点问题，怎么去发现是不是痛点呢？首先我们去看看用户是否认同你解决的问题是他面对的问题。你能不能真正开发出解决问题的方法。那么如果你有了解救问题的方法用户是否愿意买单呢？而且用户即便愿意买单，他会不会向你购买呢？
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