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春叔:深度垂直电商创业及营销分享

2024-08-12 王柯团队
春叔:深度垂直电商创业及营销分享

蔺德刚(春叔),毕业于南开大学物理系,现任中国性学会理事、中国性教育专业委员会委员、中国著名情趣用品零售连锁企业北京春水堂商业连锁有限公司总经理。

春叔著书《成人之美》,被称为“2010年最性感的书”。春叔将自己开情趣用品店的见闻遭遇,以拎菜刀为笔名在天涯论坛和猫扑论坛发帖连载,引起许多人参与争议,短时间内获得近千万的点击量。

2015年3月25日,春水堂宣布完成B轮8000万元人民币融资,由联创永宣和同创伟业联合领投,合力资本跟投。融资将主要用于支持春水堂电商从B2C模式升级为特卖模式,另外还将推动自有品牌产品研发。

【分享正文摘要】

春叔:12月22日是春水堂的“诞生日”。我们一年会做两个大促销,一个是69节(6月9日),一个是爱爱节(12月22日)。选这两个日子跟在线营销高度相关,这两天都是一个相对识别度很高的时点

春水堂做的核心事情,其实是一个“造爱”的事情。这是一个关键词,因为这个词它跟性行为有关,今天相对比较重口一点。

有一个做投资朋友跟我讲说21世纪最值得投资的三个领域,就是健康、快乐和美。我们也是服务于这三个领域:性行为(性快乐)、性健康、性感(性形象)

除了这三大领域,我们觉得还缺一个重要概念:亲密关系

实际上我们核心是服务于人的下半身需求,以及说通过服务好下半身做好小两口的亲密关系。首先是自我紧密关系,让人们内心自我认同更强,同时有利于小两口亲密关系。“性是爱的温度计”。一方面我们在服务于做爱,一方面我们在服务于爱情。

1.webp 24 春叔:深度垂直电商创业及营销分享

很多人都问过我,为什么当初会做春水堂?当时我30岁,春水堂是我做的第三个创业项目。第一,我之前做互联网,2002年是电商萌芽期。第二,当时2002、2003年这行还是发展特别快,感觉好像是刚需。第三,同行都是一些夫妻店,我觉得专业经营(比夫妻店)有一个比较优势。第四,从行业竞争判断,特别有钱的和特别有才的,都不太会进入。这是当时我进入这一行的主要考虑吧。

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