导读：一家传统企业，先不谈互联网转型，单单是建立一个网络营销部门，就会遇到种种问题。文中对现实中常遇到的问题：1.如何找到合适的网络营销负责人；2.如何安排上下级关系，搭建合理的人才架构；3.如何考核业绩，做了详细的说明。
“互联网+”的概念2014年底被总理肯定后，传统企业的触网似乎势在必行。但是，越来越多的企业负责人来找到我，询问关于网络营销的起步阶段问题――不知道如何把网络营销部门从无到有建立起来、实现“从0到1”的突破。老勾将这些问题归纳整理后发现，老板们的困惑可以归为三类：关于人、关于关系、关于绩效。关于这三点困惑，我来谈谈自己的理解。
一、为什么总是找不到合适的网络营销负责人？
找到合适的人，事业成功一半――这是老板们都明白的道理。但是在实际招募中会发现，来面试的人，要么只懂某块技能却没有整体思路；要么夸夸其谈，懂得“O2O”“互联网思维”这些概念，但无法落地；要么有成功经验，不过由于隔行如隔山，合作一段时间后发现成功经验无法移植到自己的公司。
那么，企业如何找到合适的网络营销负责人呢？
首先，老勾认为，不能单纯通过几大招聘网站去刊登启示、等待简历。既然招聘网络营销负责人，那么就需要用互联网的方法，结合企业定位，主动寻觅：电商为主的网络营销，可以去找龚文祥或鬼脚七这类电商圈内自媒体；新媒体为主，直接在微博上搜寻，等等。招募期间，寻找合适的人花掉50%以上的时间，也不为过。
其次，据我了解，不少经验丰富的“高手”在三个月内离职，普遍因为对企业业务不熟悉、盲目进行互联网端的定位、甚至是与原企业文化相矛盾的打法，导致与老板之间分歧越来越大、最终离开。所以，在合适的人到来后，我不建议直接由他来进行网络营销的规划与顶层设计，而是由老板作为网络营销的第一负责人，网络营销经理作为操盘手。这样一方面有网络营销经理融入的时间、另一方面防止其由于“经验丰富”“网络营销总带头人”的标签而激进走偏。
二、怎样合理安排线下和线上的部门关系？
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