今天看到一朋友分享的资料,其中里面是某移动互联网+o2o公司CEO的讲话,其中的一段观点令我挺吃惊的,貌似在很早之前一篇文章里有听他提过类似的观点,到目前为止他还是在坚持自己的商业逻辑,对其他人的做法甚至一副不理解;
xx公司(他们自己)几万单,yy公司(竞争对手)几百万单
高频打低频?
多少是真实需求?补贴之后流量下降到1/10
客单价多少?yy家20元,xx家90元
客户忠诚度:稳定、可信度
我刚从传统互联网公司转到移动互联网外卖公司的时候,同样也是抱着和这位CEO一样的看法,甚至还美名其曰的写过一篇类似看不懂现在很多移动互联网公司的做法的文章,用我们之前的商业逻辑来看,类似于滴滴打车,饿了么,这样的玩法是属于泡沫型玩法,离开了补贴你还有啥?
但这半年过去了,我的看法慢慢发生了一些转变,包括对资本的理解也好,这半年下来的实际运作也好,对移动互联网的其他成功商业模式的学习也好,发现它并不是传统互联网公司的那套逻辑;
之前在微信里分享过一篇很短的学习心得文章,是在参加一个产品经理实战训练营后写下的,我用产品经理的思维逻辑来对传统商业和移动互联网商业做了一个抽象性的分析,很多微信朋友看了说表示不太理解,刚好趁着这个话题,这个机会来展开说下我自己的最新理解,不一定完全对,但至少是我从传统互联网商业模式里,向移动互联网商业模式里新的一次迭代。
产品经理思维来看产品的迭代规划,依次分为:基础功能层,用户粘性层,流量商业化 三个阶段;
传统商业思维,包括传统经济+互联网的思维也好,它们更多是在基础功能层和变现两个层面进行博弈,即每获取一个用户,则从该用户身上获取盈利,虽然速度慢,但稳健,不必过于担心竞争对手,只要有自己的客户群,即可生存,还能活的不错,在这个基础上再去做粘性层,即所谓的口碑,但目的是为了优化市场成本,获得更多的市场和利润。

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