摘要：《定位》的概念在中国帮助王老吉销量超越可口可乐，也再次帮助了加多宝击败王老吉。今天和大家分享《定位》一书的重要笔记。
20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。系列文章刊载之后，引起全行业的轰动，定位成了营销界人人谈论的热闹话题，经作者之手送出的文章就达12万份之多，由此开创了营销理论全面创新的时代。
《定位》的概念在中国帮助王老吉销量超越可口可乐，也再次帮助了加多宝击败王老吉。
今天和大家分享《定位》一书的重要笔记。
1.定位的基本方法，不是去创造某种新的，不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
2.我们还不明白“太多”的真正的含义。比如一家中型的超市如今已拥有超过四万个SKU（存货单位）
3.我们已经在一个传播过度的社会。如今美国人均广告年消费额已达200美元。
4.人的心智是海量传播的防御物，屏蔽，排斥了大部分的信息。一般而言，人的心智只接受与以前的知识和经验相匹配或吻合的信息。
5.千百万的投资，已虚掷于以广告改变人心智的企图上。心智一旦形成，几乎不可能改变，力量微弱的广告当然更不可能。
6.不要试图改变人类的心智成为了定位理论最重要的原则之一。这是营销人员违背得最多的一项原则。
7.简化信息这个定位观念又进一步发展成我们“一词占领心智”的理论。例如：沃尔沃用的是安全一词，宝马用的是驾驶，联邦快递用的是隔夜到达，佳洁士是防蛀。
8. 应对传播过渡的社会最好的方法，就是尽量简化信息。
9. 你一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智。你一定要抛弃意义含糊，模棱两可的语词，要简化信息。如果想给人留下长久的印象，就要再简化些。
10.所以你的工作不是传播，而是筛选！！
11.筛选出最容易进入心智的材料。
12.由于你能传递给接受方的信息是那么稀少，因而你就应忽视信息的传播方，聚焦于信息的接受方。你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。
13.认知就是现实。
14.你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用。
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