最近见了几个朋友，困扰他们的共同问题是：手里有钱，但是不懂怎么宣传和投放。市场这块儿是必须要做宣传的，但是又不敢草率做，谁都不愿意花冤枉钱。
市场宣传工作没有什么万能公式，需要根据产品的实际情况去制作内容，去挑选渠道，获得流量的方法也需要根据市场的变化调整，5年前宣传的重点可能是论坛，现在用的就是微博微信。所以市场工作不是一劳永逸的，必须是一个机动化、持久化、长期的运作。宣传要和产品、运营融为一体，才能真正得到效果，不是雇一个外包团队，找几个sem的人做投放就能解决问题的。
这篇文章分享做正确市场宣传的思路和步骤。整个文章分为2个部分，每个部分2分钟左右可以看完：
第一部分：市场宣传中的N种陷阱以及钱应该怎么花
第二部分：具体的宣传投放做法和步骤
第一部分：市场宣传中N种陷阱及钱应该怎么花
第一，市场工作和产品、运营是不分家的。靠谱的市场宣传不但需要你对产品、用户认识清晰，还需要细致的运营、策划、产品开发团队的介入。做市场宣传，第一个要考虑的是什么问题?用户群。你的产品在什么阶段，这个阶段想要什么人来用你的产品？要确定宣传给谁看。确定宣传给谁看之后，要制作目标受众喜欢的内容，不仅喜欢，他们还愿意帮你转发扩散。还有媒体选择，每个媒体的属性千差万别，价格也是千差万别。你按什么标准选择媒体呢?是按媒体的单价?还是按媒体的总流量?
而很多企业的问题在于，拿出20万块钱，说”XX渠道，投广告，铺满。“这是一个很不负责的话，产品准备好了吗，用户确定是谁了吗，广告内容确定用户喜欢，转化流程确定每个环节没问题，能得到你想要的结果吗，这些问题你都要想清楚。
第二，慎重选择外包团队。中国做“推广”服务的公司很多都是为了“赚钱”在做公司，而不是在做事情。甲方拿回扣，乙方刷数据，乙方可以保证多少次微博转发、保证多少次微信点赞、保证覆盖多少用户量。而我们真正关心的是有效流量。正确的宣传需要对结果负责，你可以说是注册量、也可以是销售额，不管是什么，你总得有一个目标吧，有了目标之后对工作进行分解得来的具体做事方法，才是以终为始，才算对结果负责。如果有条件的话，要自己做宣传这件事，因为市场宣传是一个长期的过程，很多时候，不是找个外包，几个月时间就能获得显著增长的。如果需要选择外包团队来帮忙，最好是找有经验的人进行咨询，把关键流程都设计好，只让外包团队来做执行工作。
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