导读：抽签禁止了就没法做病毒式营销啦？推广应该改变思路，让用户和用户玩，纯社交乐趣驱动，品牌为软驱动。
以下内容整理自微软创投加速器4月创始人聚会上，3期校友“碰碰”创始人田行智与校友们的现场分享。
“碰碰”是一款游戏化社交产品，2014年5月正式发布，到现在已经有3000万用户。
我们一直在做H5和native高度混合的应用，这样能够很方便地把我们的应用分享到微信、微博、QQ上，这也是我们拉用户的主要手段。
我们的一款H5应用“你懂我吗”，单日流量在4月9日达到了峰值1.8亿PV，成为微信有史以来单日流量最大的H5应用。
去年大家都听说过游戏“神经猫”，它当时的峰值是一天1亿，我们比它高了快一倍，这就是社交应用病毒性传播的威力。
“你懂我吗”是一个关于友情的游戏，每个人可以出关于自己的6道题，再把这些题发给朋友圈的朋友们测试，测测他们对你有多了解，就是一个心理游戏，没有炫酷画面、没有动画。
所有2C公司都面临两个难题：一，冷启动；二，用户的粘性和活跃度。不管你是多么大牌的创始人、多么牛逼的资金流，多么棒的产品，都是从０开始。把产品推出去不是花钱的问题，因为花钱也买不来高质量的用户，所以最好通过社交关系来拉用户，社交网络是一个巨大的用户红利来源。
我们的冷启动是在2013年6月左右。其实很多app的爆发不是瞬间发生的，是一直在打磨的过程。当时“你懂我吗”才发第1版本，最近已经是第5版了，核心一直是测知朋友对你的了解程度，没有太大变化，但UI和交互细节有很多优化，决定了这个游戏能跑多远，能够爆发多好。这里没有诀窍，就是一点点测试，对很多细节进行微调。
从去年6月到8月份，我们的微信授权用户达到了一千万，这给我们App下载带来第一批种子用户。我们先是在外围传播，持续导量拉新，因为传播一个链接远比用户下载一个App容易太多。所以外围H5的流量是冷启动最核心的一点，它让我们在7月份用零推广费到达社交榜第四名。在马拉西亚，我们到了总榜第二，也是第一个中国社交应用在海外最好的成绩。所以现在我们也在进军东南亚。
好的病毒性推广都是不花钱的，0成本，高流量，但是留存能够达到65%，而我们跟小米做首发、360做首发，花钱去买高渠道用户的留存不到50%。
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