好奇害死猫。可为什么说在“互联网+”时代，免费也会害死猫?这似乎违背了互联网商业模式的常理。免费、规模化、然后“羊毛出在猪身上”，这几乎成了每一个初创互联网企业的必由之路。但这里却说它是个坑，还是个深坑，为什么?
对于消费级(2C)的互联网企业，就如百米冲刺，起跑技术决定了它的成功概率;而企业级(2B)的互联网企业，就如马拉松赛跑，奔跑技术决定了它是否能跑到终点。如果将百米的起跑技术用在马拉松上，显然属于战略失误。
综观互联网企业发展史，可以说消费级安全软件360的免费革命成就了周鸿?，但360在企业级安全市场却少有突破。BAT的互联网应用称霸多时，但试水企业级市场也苦于不得要领。
正所谓甲之蜜糖，乙之砒霜。
随着今年客服管理Udesk和数字营销平台MAKA获得千万元A轮融资，云之讯获得近亿元B轮，移动客户关系管理的销售易、人才管理软件的北森、基础软件的OneAPM都分别获得上亿元C轮….一个新的风口正在中国迅速产生，这就是企业级互联网的投资热潮。面对新的风口，如果想做一头有翅膀的猪，不至于在无风的时候摔得粉身碎骨，就必须在起飞前看看那些前辈们掉进的坑。
都说天使看团队，A轮看产品，B轮看数字，C轮看收入，上市看利润，各个阶段其实都有坑。
团队的坑：互联网基因
极简的产品，免费的方式，平台的服务，再通过增加VIP功能提供增值服务以达到收费目的，甚至还可以告诉VC更圆满的故事。
这一切近乎完美!
然而正是这些坑，曾经差点要了移动CRM(客户关系管理)企业?销售易的命。作为中国最早获得VC投资的2B型企业，销售易走过的路太多，遇到的坑也不少。据悉，2013年初销售易就凭借移动+销售管理的概念获得了红杉资本的A轮投资，要知道两年前，除了红杉之外还没有哪家VC在中国投资2B领域。企业级可以说是红杉在中国开创的新赛道，但是赛道中的团队该如何选择?
2B创业公司团队大体分为两类：一类互联网出身，跨界到这个行业;另外一类出身这个行业，积极拥抱互联网思想。那么该选谁?
红杉选择了后者?史彦泽，销售易创始人，他本人就在国际软件巨头SAP担任过销售副总裁。那时，他常因为融资碰壁，甚至被认为缺少互联网基因，但为何被红杉相中?
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