误区一：找痛点不是你哪儿疼，是用户哪儿疼
互联网一个最大的效果，从我的角度来看，就是提升效率。互联网怎么去提高效率？先去看一看你所在的行业里，是不是有些特别难受的地方。我们老去分析用户痛点，但是有的时候我们找的这些痛点并不是用户的痛点。比如说鲜花行业里面，有的人说鲜花是不是得特别有逼格，营销上特别无节操，营销的人必须得高颜值，大长腿。其实这并不是关键核心，我觉得鲜花行业拉的痛点是在它的流通环节上，就是它的效率不够高。因为花是史上最难运输的产品，没有之一，为啥呢？比如你弄一个白菜，可能你隔两到三天运输，并不会坏掉。但是鲜花大家知道，脱水48个小时，基本上就完蛋了。天气热，过了二十度也会完蛋。所以鲜花行业的痛点并不是大家想的原来的那些痛点，从我眼里去看，鲜花行业的痛点是效率问题，其实这也是移动互联网去改造的一个东西，就是改造行业流通效率。
大家看到移动互联网这是个很神奇的东西，它其实就是提升了我们的效率。只不过我们要去找什么？用户到底在哪里疼，就是你去看一下你行业的痛点。我经常看到一些创业者去分析，大家拿出一个BP来，总是很嗨的去那分析，我这个东西他一定会接受的，我这个东西怎么怎么好。其实大家回来想想，这个东西到底是不是人家需要的，这是你需要的，还是用户需要的，这是最大的一个坑。
误区二：别在NB的市场干SB的事儿
很多人一上来跟我说都是我要改变世界，我要改变全人类的生活，我要改变这个，我要改变那个。我一听这个就有点犯迷瞪。我们创业的选择不一定要在特别牛逼的市场里边。我原来没创业之前觉得自己挺厉害的，我是一个经济学博士，还是名校的。结果一进到投资圈才发现，我简直就是一弱智。我们是徐小平老师投的，我跟真格基金的认识是在黑马的课堂上。真格基金里边无数的海归，哈佛、斯坦佛什么的，高智商人群好像都在创业的顶尖上。所以往往你想去改造世界的时候，先看看自己够不够牛逼，如果你自己不够牛逼，又想去做一个特别大的事，你就纯属在牛逼的市场做傻逼的事情。这种事，大家得量力而行。
那么我选择了什么呢？在小型企业市场做牛逼的份额，这是我选择的路。现在我们创业一年，我也不敢说我们是中国第一，至少在北京的花店市场，我们大概占有80%以上的市场份额。就是说你在北京城区花店里面每买的十只花里有八只是我们在供应的。我们因为技术能力比较领先，市场推动能力也非常好，运营能力也很强，这样我们就在一个很落后的、小的、别人认为傻逼的市场里面迅速做大了份额。
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