我在「在行」接单，遇到的几乎都是创业者。在聊关于用户需求和产品方案的时候，发现他们中的很多逻辑判断上常常会存在几个严重误区：
1. 「我的产品只要够好，就绝对有人用。」
我见过的有的创业者误会了这件事情。
所有的产品都是要解决真实的问题。没有问题，就没有需求，也就不应当有产品。
比如你看到大街上有好多胖子，于是做了一个健身房，请了最好的教练，制定了最合理的价格，然后请他们去。结果他们说，我们是胖，但是我们不觉得是问题啊。
比如你做了一个新的微信，界面精美、交互喜人，安全性翻番、流量消耗减半，但是现在大家不都会去，因为日常在使用微信时根本没有遇到问题。贸然转移到你的平台上，反而会造成更多问题。
之前刚遇到一个传统行业的朋友，他想改造他所在的培训行业，因为教学流程中有很多可以优化的地方。比如教材可以电子化、学生上课可以打卡等等，但是，这些问题作为学校、作为学生，都很需要解决吗？这是存疑的。现在看似低效的使用过程中，真的会遇到问题吗？
2. 「市场很火/用户很多/他们经常遇到问题，所以我的产品肯定行。」
从问题到产品的逻辑链条应该是完整的，且清晰和合理的。
市场->用户->问题->需求->功能->产品
并不是说，「哇最近旅游市场好火爆！」就能证明「我这个产品是应运而生、没道理会输掉的！」
旅游市场火爆，只能证明这是个好的方向。具体要面对旅游市场中的哪些用户？要解决这些用户遇到的什么问题？这些问题反映出的是什么需求？什么样的功能可以满足这样的需求？怎样的产品能实现这样的功能？
这都是环环相扣的。一个环节出了问题，体现在产品上，就是有人用和没人用的区别。
这其中，有个极重要的环节需要反复思考清楚：他们的问题，我用这套方案是不是能解决？
因为很多时候，问题是摆在那里的、用户也是有抱怨的，但不代表事情就能得到解决。各种因素会错综复杂，不只是功能实现就可以的。
比如农业领域的很多 O2O 项目，道理讲得很对，农民群体的日常生活中，也的确有很多低效的场景可以解决。但让农民都熟练使用 APP 来做事，就几乎不可能。
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