天猫饰品类目，基本分为两个层级，一种是说得上名的品牌如施华洛世奇、潘多拉、APM均属于轻奢饰品，另一种是以义乌为首的低价无品牌饰品，基本上没有中间过度层级的品牌立足其中。女生们见面聊天会问“你这衣服、包包是什么品牌的”很少人问“你这耳环是什么品牌的”，类目对品牌的认知度低，基本也是服饰搭着卖，比如ZARA，HM的配饰。
有这么一个品牌，她逆袭大牌，销量更是冲到类目第一，在一片红海中另辟捷径，以最低的成本在短期内形成了属于她的品牌印象。
zengliu，淘品牌，一看这生硬的拼音顿时觉得山寨的名称，三年前还在抄各店爆款，以类似款式但比其它店更低价的粗暴打法在天猫饰品类目夹缝生存。
天猫经过几年的飞速发展，流量越分越细，对饰品小类目倾斜的资源更是少之又少。对品牌力要求却越来越高。没有品牌支撑产品的复购率也大打折扣。无法形成品牌印象。明明知道“品牌”很重要，但是品牌的营销成本却是小小的淘品牌承受不起的。
在品牌营销成本极高又是无止境投入的情况下，如何另辟捷径，花最少的钱形成品牌印象？
需求是一些特定人群，在一个特定场景下，进行一种特定行为时才会产生的。不同的人在不同的场景会有不同的需求，需求是不断变化的。当全网对于饰品的定位都是廉价，低品质的，用户对于饰品的需求也仅是随便买买，好看就行，对品牌没要求。等等，用户对品牌真的没的没要求吗？同样是10元店，为什么名创优品门庭若市？为什么ZARA的复购率达到75%？《定位》中说：“
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