我经常会听到很多商家在抱怨：“我们产品的价格明明已经很合理了，可消费者为什么还是觉得很贵？”
对于这个问题的答案，很多人会认为这可能是自己的产品价格定得还是太高了，于是又降价，甚至是以成本价出售，导致最后的收益不容乐观。比如一个杯子标价30元很难卖出；当降价到25元，还是会有消费者在犹豫要不要购买。
这究竟是为什么呢？
其实， 消费者之所以会觉得某个产品贵，大部分情况并不是由于该产品真的贵了――这是消费者把该产品和默认参照物进行对比出来的感受结果。
- 默认参照物是指大部分消费者在做出购买选择前时心理会有一个默认的参照物进行对比。
来看看两个例子你就更明白了：
1. 看下图，B线在哪组是最长的？
- 从图中可以发现，同样的长度，B在第二组是最长的，但是在第一组却是认为最短的。原因相信你也很容易明白了――默认参照物不一样，感觉自然不一样。
2. 又如，你在街边买一个包子要5块钱会觉得贵了，但是在酒楼看到这个价格时却觉得很值（假设包子质量各方面都一样）――这就是因为在街边小档口看到这个包子时，你的默认参照物是街边其他更低价格的小吃，；而在高档酒楼看到这个包子，你这个时候的默认参照物不再是街边小吃了，而是那些价值几十块一个的点心。这样一对比自然觉得酒楼里的这个包子不贵了。
因此，想要在不改变产品标价和产品价值的情况下让消费者更愿意购买你的产品，可采用这一营销方法――转变消费者的 默认参照物。
微信扫码上方二维码，可领取2025年最新互联网创业项目！
项目收款截图
