商品价格如何制定，为什么要这样定？其背后的消费心理诱因是什么？
双11马上就到了，商家大促是如何把消费者的钱放进他的口袋里了呢？
本文来聊聊常见的线上/线下商家营销套路及背后的心理成因，主要分为：
部分案例概念参考：理查德・萨勒(Richard Thaler)教授理论，刘润5分钟商学院，消费心理学、行为经济学理论概念。
?正文?
1 用户策略
先来看个案例：你去咖啡店，选择了一杯价格36元的咖啡，掏出手机准备掏钱付款。
但服务员告诉你这杯价格36元的咖啡，你今天可以免费得到。
我猜你的表情是先一愣，继而狐疑，这时服务员露出灿烂的笑容解释说，“这杯咖啡免费赠送，如果您能办理一张88元的打折卡。并且，这张卡全国通用，您在任何时候到店消费，都可以享受9折优惠哦。”
听着挺划算的，调查数据也显示，有70%左右的客户都会购买这张打折卡。而且，就因为这张打折卡，咖啡店的销售利润增加了一倍。
那这句话到底有这么厉害？
⑴ 扩大客单价
我们来算一笔账，如果每天有100个用户，每个人消费36元，那么销售额就是3600元，如果每杯咖啡的成本是4元，那么利润就是：3200元。
那么推出打折卡之后呢?
如果向100个人介绍有70个人购买了打折卡，那么就是：
(30人 x 36元)+(70人 x 88元)=7240元
如果每张卡的制作成本是2元，那么利润就是：6700元，不难发现客户数量不变的情况下，利润竟然增加了一倍。
而且，用户还感觉自己占了便宜。
因为对于用户来说，咖啡的价值是36元，所以办一张打折卡88元，送一杯咖啡，88-36=53元，然后这张卡以后还可以持续打折，自然乐意。
⑵ 锁定消费者
但是真实的情况是什么?其实就是多花了53元，什么都没有买到。
为什么这么说？
因为打折是建立在你消费的基础上，你不消费，这张卡对你没有用，就算你消费那也是给他持续贡献利润。
当你获得了一张打折卡，就在你拿卡的一瞬间，商家其实已经锁定了你的消费。当你下一次要喝咖啡的时候，你会发现有张打折卡，所以你基本不会考虑其他品牌。（除非你忍住不喝……）
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