2024年【保姆级营销攻略】2023年抖音618大促营销

一、2023年品牌做618大促遇到的挑战

618品牌大考将至，虽然消费在回暖，信心在恢复，但品牌依然面临挑战：

1）消费者更加理性，品牌需要关注更细分的场景，科学把握消费者需求；

2）流量成本逐年上升，品牌需要数字化的方式更精细化的给出流量预算，度量不同渠道流量的价值；

3）消费者注意力碎片化，品牌需要更加确定性的种拔草一体的动作；

4）品牌预算有限，需要明确大促的目的和带来的价值。

所以今年品牌在制定618策略时要重点关注如下5个关键点：

1）抖音作为一个内容和电商兼备的平台，品牌商家需要更完整、更精确的制定好大促GMV目标，并且需要从GMV目标出发，去进一步拆解到人群、媒体触点的粒度，做到既可兼顾全盘又可精细化落地规划。而要做到更精细的目标规划，品牌商家则需要更多的数据支撑去做精细化的推算；

2）品牌要重视赛道选择、人群定位洞察和货品企划，了解品类趋势、了解消费者在细分场景下的新需求、了解赛道天花板、了解竞争对手情况是品牌2023年的必修课；

3）商品直接决定用户的消费需求和购物体验。因此，品牌需要设计出符合消费者需求的产品，或对现有商品体系给出明确判断，看是否符合目标人群洞察。

4）内容依然是提升大促效率的杠杆，品牌重点需关注短视频和直播两个维度；

5）触点规划是大促的重要环节，需要品牌清楚在大促不同阶段通过不同触点对O-5A人群产生相应的影响和流转，明确各触点的优势，最好能基于商品粒度进行拉新蓄水并针对高意向人群进行定向拔草；

为了让大促策略更全面、清晰、有效，会结合巨量云图和一些品牌的实际案例给大家提供保姆级的攻略。巨量云图作为巨量引擎的资产中台和决策大脑，能链接全生态从营销到经营的全链路、全内容数据，可以帮助品牌商家按照筹备期、蓄水期和活动期三个阶段给出详细的策略，更精准全面地制定在抖音做好营销与生意的决策。

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