2024年什么是种子用户？（种子用户的具体操作流程分为8大定位）

面对不同的产品，有不同的做法，但归纳起来是有共性的。我先总结共性，再尽量辅以案例。

搞定种子用户大概分为选定用户、引入用户、活跃用户和导流用户四部分，具体操作流程分为：

1. 明确产品定位
2. 根据定位圈定受众人群
3. 分析人群需求
4. 确定满足需求的方式
5. 找到人群聚集地
6. 通过运营措施引入群
7. 群内再运营保持活跃
8. 待上线后导入产品

下面逐一说。

一、明确产品定位

这是分析所有问题的起点，可以保证思考方向不偏离，能顺利抵达终点。用一句话来说就是，用什么形式满足什么用户在什么场景下的什么需求。拆成四点更容易理解：

1. 什么形式：产品形态
2. 什么用户：目标用户
3. 什么场景：需求场景
4. 什么需求：用户需求

以「作业帮」为例，这样回答：

1. 什么形式：用手机拍照问作业问题
2. 什么用户：K12学生，从小学到高中
3. 什么场景：学习时或写作业时
4. 什么需求：难题不会解答

连成一句话说作业帮的定位：用手机拍照提问的形式，去满足K12用户在学习时解答难题的需求。

大家可以以自己的产品为例，回答这4个问题，然后再连成一句话，就是产品定位。可能有的产品答不全4个问题，能回答3个也可以。

二、根据定位圈定受众人群

产品定位里已圈定了目标用户，这一步需要给出具体的范畴和定义。

按显性和隐性两种属性分，显性是用户的客观标签，是用户资料；隐性是能将用户划分至某个人群的标签，体现群体属性。

显性属性分：

• 年龄
• 性别
• 所在地
• 单身与否
• 收入
• 行业
• 兴趣爱好

按隐性属性分：

• 喜欢听李志
• 疯狂找人拼单的海淘用户
• 女权主义者
• 电影《小时代》粉
• 逛知乎
• 两岁孩子的全职妈妈
• 锤子用户
• 每周去电影院看两场电影

注，按隐性属性分，需要根据具体人群情况给出标准，以上只是举例。

这是划分人群依据的标准，得出这些标准的方法，依赖对目标人群深入到位的研究。对于用户调研，别盲目相信问卷调研、电话访谈、当面谈话、群里收集反馈等传统的用户调研方式。因为你最终目的是了解人群特点，而以上方式过于形式化、用户戒备心理严重、收集的样本不合理，从而给出的结论并非真实体现，实际没什么收获。

无效调研往往有一个共同点，就是发起者看到调研结论时，总觉得和自己的预期是一样的。心想：「看，我之前就是这么认为的」。当你有这种感觉时，就要小心了。

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