2024年从头到脚都在“烧钱” ，卖滑雪装备到底赚钱吗？
2024-03-22
王柯团队
2014年迷上滑雪的沈蔚，最近频繁接到陌生人打来的电话。“欢迎来店里咨询。”他是一名滑雪爱好者，同时还是两家雪具店的创业老板。门店主营国际品牌雪具，北京冬奥会滑雪运动员使用的大部分同款都可以在他店里找到。
这无疑是滑雪从业者最忙的一个冬季。经营雪具生意6年多以来，他基本过着“休3忙1”的生活，尤其在疫情爆发后，生意周期变得更短。但这届北京冬奥会，为沈蔚的生意免费做了一场面向14亿人的超级营销。
一夜之间，曾经陌生的滑雪品牌开始被大众知道，许多人被种草后，通过自行搜索，顺藤摸瓜地找到沈蔚经营的线下门店。
线下雪具店，并不是什么新鲜概念。过去10年，它们零星地开在景区大门外，面向那些“喜欢滑雪的人”吆喝。这注定了它不会被大多数人看到。
据了解，在冬奥会开幕前，国内滑雪市场基本处于萌芽状态，大部分仍以体验式消费为主，而这部分需求与雪具销售没有多少大关系，它们主要靠滑雪场的租赁设备来释放。
受产业链和制作工艺限制，目前国产雪具尚未形成市场气候。进口雪具代理经销，是国内大部分线下门店的选择。对上游品牌方而言，这些散落天涯的门店正是打入中国市场的一个重要阵地。
“品牌也在等待市场成熟。”一位雪具经销商近日告诉《商界》，但根本没想到“转折”来得过于迅猛。
根据国家未来推动“3亿人上冰雪”的相关政策驱使，近段时间雪具线下渠道的确迎来虎年开门红。不过动辄上千元一套的进口滑雪装备，每个部位都是烧钱关卡。目前来看，销售雪具是一门入口小、功夫深的“窄众”生意，它对摩拳擦掌跃跃欲试的人，可能并不“性感”。
“从头到脚都是钱。”一位滑雪爱好者告诉《商界》。一般来说，一旦开始第二次、第三次滑雪，意味着要自购装备，从雪镜到雪板，一整套装备置办下来，由此滑入烧钱模式。
伴随着更多人踏上滑雪场，滑雪装备能否支撑起一桩好生意？
“哪些品牌能跑出来，取决于它们打开市场的姿势。”业内人士称，当下，国内滑雪游急需讲出一个好故事。但不可否认，北京冬奥会已经给这个赛道起了一个不错的开头。
“欢迎来店里了解。”沈蔚告诉每一位咨询者，最好先来店里体验再做决定。
很多滑雪爱好者都不太清楚，滑雪消费的一大特征是产品和服务的适配性。比如雪鞋，“一般来说，不能按正常鞋码下单。”沈蔚说，尤其是单价普遍更高的进口品牌，刚对滑雪上瘾的消费者若不亲自到线下试穿，很容易买得不合适。
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