2024年淘宝彩妆应该怎样做营销

最近这几年国货的风越刮越大，从最开始能夸的只有价格，能吸引人的也只有价格，一般只有手头紧却不得不买的时候才会买国货。

以前国货被疯狂吐槽：严重抄袭，产品质量差…，到现在质量和品质都变得越来越好，不再只是单一的抄袭大牌，慢慢走上自主研发之路，有了自己的风格和特色。

真是应了那句话，当初的我你爱答不理，现在的我你高攀不起~

原来区花也是对国货有偏见，但是现在也逃不出王境泽教授的真香定律~

区花试着总结了一下国货为什么会火的原因：

国货真的很会营销

1.CS模式=顾客就是上帝

比如老牌的国货化妆品品牌走的都是传统的CS渠道，即线下实体店模式。通过线下实体店让消费者能直接接触到产品和服务，形成稳定的用户群体。

新兴的品牌通过深度挖掘用户需要，把客户需求作为企业开发产品的源头，简单点来说就是：你想要什么，我就做什么。

不少女生都是视觉动物，经常只看包装买彩妆，再加上对标了包装好看，价格也好看，产品实用，这部分国货化妆品就有很多粉丝。

比如橘朵、Venues Marble 大理石眼影盘等等…

价格好看、产品好看实用，这还等什么，只能买了！

还有一部分是以纯低价山寨来吸引顾客：

比如jill leen 、不科学家就是这种，直接拿正品作为卖点，没有抄不了的产品。

毕竟一块Omega单色海淘还要140多，而山寨的只要25，还送一块KA的仿品。

简直是戳中了很多女孩的心理，想要花很少的钱，买到大牌同款产品。

2.找当红明星做代言人带货

比如完美日记现在的代言人是朱正廷、自然堂的代言人换了很多，现在是欧阳娜娜。

品牌找代言人就是看中了明星的的边际效应和带货能力，利用粉丝觉得购买了自家爱豆代言的产品，就能离爱豆更近一些的心理。

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