2024年商业运营模式有哪些？分享这几种商业运营模式

百货

百货是购物中心这种商业究极形态的前身，说起百货，大家对茂业应该不陌生。百货的最大特点就是买来卖，大百货公司商品会涵盖珠宝、化妆品、家电、箱包、鞋履、服饰等众多品类，小的百货公司可能品类没有那么多，品牌级次没有那么高，地段位置没有那么好，如此而已。盈利的关键在于批量采购，进价低，账期长，而零售的售价高。只要零售的收入能够覆盖商品采购成本+物业租赁（门店和仓库）成本+销售（活动和人员开支）成本，百货公司就能实现盈利。

百货的经营模式也经历了一个从轻到重的过程，初始阶段百货公司只进行买卖两项活动。后来发现意味着流量的地段经常卡住销售的脖子，物业也没法根据市场需要来进行初始的设计，建造，因此干脆重金进入，从拿地开始介入，设计和建造团队根据销售的实际需要进行物业的设计和建造，从最初简单的买来卖，到自己盖房子，再买来卖，资产就由轻便重了。茂业就是从轻到重的典型代表。

购物中心的经营模式是收取租金

购物中心

随着中国经济的快速发展，人民生活水平快速提升。市场上的商品从短缺，到丰富，到过剩。买，对消费者来说，不仅仅是解决有没有的问题，还要解决好不好的问题，甚至要解决品牌，也就是群体价值归属的问题。经济发展到这个阶段之后，购物中心就自然出现了。购物中心是空间运营者，它不从事具体买来卖的业务，买来卖的都是购物中心内一个个具体的品牌商家。品牌商家根据物业的地段价值及店铺具体位置，每月定期缴纳租金。从这个角度看，购物中心的营收是非常稳定的――只要客流量稳定，出租率就稳定，出租率稳定，营业额就稳定。只要租金收入能够覆盖物业设计、建造成本+招商成本+后期营运成本，购物中心就能实现盈利。

但是实际情况要比上面讲的复杂一些，原因是商业物业很难独立存在，它们往往作为住宅物业的有益补充，被设计在一个大型综合体内。商业物业的主要价值在于完善周住物业业主的生活配套而存在。因此，商业物业的开发，其主要价值变现是通过住宅物业的价格提升来实现的。在知名的购物中心里，品牌商户觊觎优越的流量入口；购物中心也觊觎品牌商户客观的销售收入，这个时候，双方一拍即合。购物中心降低物业租赁收入，与品牌商户进行联营，同时要求获得超出营业额目标之外的利润分成。也就是我们常听到的联营加扣点。现在纯粹收取的租金收入的购物中心已经越来越少了，绝大多数购物中心都采用了联营加扣点的经营形式，让整体经营收入在稳定的基础上还有增量和变量。

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