2024年hr谈薪资技巧有哪些？hr谈薪资需要的13个技巧

做招聘的HR经常会遇到这样的情况：面试时，觉得某个候选人各方面都很合适，唯独在谈薪资的环节，对方觉得薪资太低，谈不拢。面对心仪的候选人，HR要考虑到公司用人成本、岗位薪酬预算，到底该怎么办呢？

一、不要一开始就谈薪水

面试时，应该避免过早讨论薪酬。HR需要在面试过程中积累对候选人的了解程度，也需要让候选人对公司及职务有一定程度的认识，否则当双方不够了解彼此时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。

二、不要直接问对方期望薪资

很多HR在面试时，会直接问候选人“你的期望薪资是多少？”其实这样已经给应聘者开价的权力了，往往对企业较为不利。特别是当候选人说出理想的待遇，而企业又无法满足时，便很容易谈崩。

所以，HR应该先询问候选人“目前/上一份工作的薪资是多少？”这样企业才会有较为合理的参考标准。当候选人的目前薪资 < 企业预设的最高薪资，HR可根据候选人的加入欲望，适当调整薪资，吸引候选人；当候选人的目前薪资 > 企业预设的最高薪资，HR可用职务晋升、长期发展等说服。

三、只告诉对方薪酬范围的中间值

每个岗位都有具体的薪酬范围，很多公司喜欢在公布职位时，直接在招聘广告中写明，想以最高薪资以此吸引更多的求职者，然而这样做会造成大部分求职者对薪酬期望过高。

一般应保留薪酬范围的上限，只告诉求职者薪酬范围的下限及中间值。这样可以直接过滤掉对薪酬期望过高的求职者，另一方面，又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的求职者，还有能够上调的弹性空间。

四、对其薪酬结构进行拆分

HR需要全面了解候选人的收入情况，包括其固定薪酬、绩效薪酬、奖金和提成、津贴与补助、期权股权、福利等，另外，还应问清候选人，他所说的薪酬是税前还是税后。

当应聘者提出较高薪酬期待时，HR要能够将之进行有效拆分，去除其中浮动或预期部分，抓住固定部分。通常，固定部分的薪酬数字，就是应聘者能够接受的底线。这样知己知彼，HR在谈薪资的过程中，才能占据主动权，降低候选人的心理预期。

五、提前告知公司的薪酬原则

针对一些求职者过高的薪酬期待，HR要明确告诉他这些原则：

1. 定薪需要遵循公司现有的薪酬体系；

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