2024年家装广告，详细解读城市人家装饰的广告投放案例

本篇给大家分享的是家装行业（广告主城市人家）朋友圈广告投放案例。先看投放数据，收获6.19%的超高点击率，单日到店咨询的意向客户超过百人，客资有效率高达50%。

下面小编就带你详细解读城市人家装饰的广告投放案例，做好精准营销！

1、投放背景

城市人家装饰公司成立于2002年，专注于整居全包的装修服务。经过17年的发展，已遍布全国50余座城市，拥有300多家连锁门店。凭借优质、完善、一流的产品和服务，城市人家装饰已在客户心中建立起了良好的口碑和形象。

但是近年来，受互联网冲击，城市人家的线下门店客流量明显减少。在尝试多种线下营销手段之后，效果仍旧不理想。今年9月，城市人家聊城分公司牵手微盟盟聚，尝鲜投放朋友圈广告，收获6.19%的超高点击率，单日到店咨询的意向客户超过百人，客资有效率高达50%。

2、投放策略

1、外层素材巧用A/B test 收拢目标客源

在投放初期，优化师采用A/B test对朋友圈广告外层样式进行测试，选定常规大图和6宫格轮播样式，进行数据对比。

经过对比，优化师发现使用6宫格轮播形式作为广告外层，广告点击率最高。广告外层采用6宫格轮播样式，可以充分的展现多样的装饰风格，满足不同客户对家装的需求，从而增扩销售漏斗。故与城市人家运营团队协商后，在正式投放中，广告外层采用6宫格轮播样式。

广告外层优化前

广告外层优化后

在外层文案方面，优化师首先对文案进行精简，聚焦于新房装修与免费报价上。同时采用地域性词汇，“在聊城，装修新房要多少钱？”增强客户感知度，引导点击。

另外，结合家装客户普遍希望获得报价的心理诉求，特别在文案中加入 “免费获取报价”的文案，吸引对价格关注的客户点击广告。

2、落地页3步优化 助力客户留资

1）表单前置，加速客户留资

本次推广中，城市人家装饰的主要诉求是吸引客户留资，提升销售额。所以优化师建议将留资表单前置，放在落地页首屏位置。客户点击广告进入落地页，注意力集中于第一屏，将留资表单放在首屏关键位置，搭配优惠活动文案，可有效吸引客户留资。

2）内容优化，突出重点信息

在广告落地页制作中，商家往往陷入一个误区，认为落地页内容越多越好。但是根据优化师过往投放经验，家装行业的广告落地页不宜过长，在3-4屏以内即可。

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