2024年营销战略有哪些形式？分享营销战略的4种形式

昨天临睡前，翻阅了水柜的《营销战》这本书，起个大早，分享下营销战略的四种形式，让你能从中有所启发！

本书是一本经典的营销战略书籍，是定位理论系列丛书中的其中一本，销量超过了《定位》这本书。

书中的思想是建立在著名的军事理论著作《战争论》基础之上的，帮助我们把军事上的思想应用在了今天的商业竞争中，让企业的品牌赢得消费者的认知。

本书――核心观点

每一个行业都会形成一定的竞争格局，企业在制定营销战略的时候，不能只从顾客的需求和自身出发，应该考虑到竞争对手的因素。要针对自己的行业地位和竞争对手来制定营销战略。

作者提出的四种营销战略形式和原则，可以帮助企业制定适合自己的营销战略。

营销战略1：防御战，以防为主！

适用于：市场领导者的企业

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核心思想1：只有市场领导者才能打防御战

要保护自己品牌在消费者心智中的地位，不能让竞争对手抢走了。

领导地位，必须是建立在顾客心智中的地位，而不是自己定义的，因为营销战是一种认知争夺战，只有顾客认准的领导者才是真正的市场领导者。

核心思想2：最佳的防御就是有勇气攻击自己

攻击自己的方法有很多，比如说自我产品迭代，敢于用新品牌来和自己竞争，哪怕是目前最赚钱的产品也要敢于自我攻击。不断地自我攻击需要牺牲掉眼前的利益，但是却能换来长期的好处，能巩固自己的领导地位，保护自己的市场份额不被竞争对手蚕食掉。

【案例】吉列公司通过不断的自我攻击，一次又一次的推出新产品，淘汰掉自己的老产品，最终占领剃须刀市场65%以上额市场份额。

核心思想3：强大的进攻必须加以封锁

领导者必须在进攻者站稳脚跟之前就迅速行动，封锁掉敌人的进攻。别忘了留下足够的资金，随时做好迎战反击的准备。

如果你已经发现了敌人在入侵，却没有足够的弹药去迎战，这就太危险了。

营销战略2：进攻战，进攻才是做好的防守！

适用于：处于第二位的企业，老二不好做啊！

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核心思想1：行业老二应该向行业老大发起进攻

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