2024年广告投放怎么做 ？（分享广告投放的几大渠道）

有些人喜欢用「花过多少钱」，来衡量市场人员的能力。不花钱、10万、100万、1000万、1个亿、3个亿……预算不同，市场部的打法完全不同。

而在游戏行业，头部产品的预算正在不断攀升。不少从业者表示，如今几款买量大户的单月投放金额都在1-3亿左右。还有知情人士称，Q1期间《剑与远征》仅在巨量引擎平台上的投放金额就超过5亿。

如何把大钱花出感觉？最近，葡萄君研究了《剑与远征》《三国志战略版》等多款大预算产品的营销历程，也采访了一些业内人士，试图复盘它们的投放思路。

那就让我们踏上这场愉快的花钱之旅吧。

营销前置，拉长预约投放

第一步，花钱要从产品还没上线的时候开始。

以4月29日上线的《山海镜花》为例，它曾分别在3月20日-3月29日，和4月20日-4月29日做了不少预约投放。在爆量期间，「全网预约超400万」还成了它的素材关键词。

有的产品还会把预约投放的周期拉得更长，例如《剑与远征》。它的全平台上线时间是1月8日，但在2019年10月它就开始主要在巨量引擎上投放预约素材，素材形式以游戏玩法视频介绍为主。据知情人士称，《剑与远征》仅在巨量引擎上的预约消耗就超过千万。

10月的一则素材

就具体操作来看，在iOS端，游戏预约广告会将用户引向App Store的预约界面，以便在游戏上线后，让处于wifi环境下的手机自动下载。而在安卓端，预约广告会将用户引向落地页面，通过意向收集，在游戏上线后再行邀请。DateEye CEO汪祥斌称，一般预约的转化率为10%，这能降低正式推广期的买量成本。

除了积累种子用户，为刚上线时的冲榜做准备，在预约阶段的投放也能定位核心用户群体画像，并测试不同风格素材的接受程度。例如《剑与远征》在2019年10月-12月的素材风格就十分多变。

某买量平台人士认为，游戏厂商越来越重视预约，是因为今年Q1的新品显著减少，一方面头部产品有底气放慢节奏，另一方面大家也会珍惜到手的版号，力求通过更精细的投放（例如前期测试素材，做大预约）实现更好的效果。

上线爆量，「针对目标用户的包场」

第二步，爆量，这也是预算最庞大的出口。

首先，大预算产品一般都会选一个主攻的投放平台。例如《剑与远征》的首选是抖音，这决定了它的素材风格、代言人和KOL方向……比如沙雕气质的素材就很符合抖音的娱乐氛围。

《剑与远征》不少素材的沙雕气质很符合抖音的娱乐氛围

同时，首选的平台也会为大预算客户提供更多支持。据知情人士透露，巨量引擎协助莉莉丝搭建了基于Marketing API（广告投放平台功能的接口服务）的DAP系统，帮助其实现自动化投放、排除已转化人群，搜索定向范围之外的高潜人群等功能，提升投放的ROI。

微信扫码上方二维码，可领取2025年最新互联网创业项目！

项目收款截图