2024年新项目：开个汽车美容店，月赚30万，现在生意都这么好做吗？

我有个朋友在浙江湖州开了一个汽车美容店，门店位置不错，周边有很多办公楼，开车上班的人也挺多，按理说生意挺好做的。但是他不懂营销，只会用传统的宣传方式做推广，比如，发发传单、搞些优惠活动，都没有什么明显的效果。

简单的了解下情况后，我给了他以下一些建议：

1. 先推出免费洗车的前端引流产品

我一跟他提出这个方法的时候，他吓了一跳，觉得很不靠谱，他说这不是让他硬亏么？我呵呵笑了两句，解释说其实这种免费模式是引流最有效的方式。

免费洗车只是一个引流的前端，赚钱的是在后端，我们要想尽一起办法先引诱顾客进店，然后再锁定他们，最终靠我们后端的产品赚钱。

并且我们的前端的引流产品，一定要具有足够的吸引力，比如除了洗车外，再赠送汽车打蜡服务，给顾客10次的免费机会，这两个服务加起来的成本大概在300元，市场价是1500元。

也就是给顾客送价值1500元的10次免费洗车和打蜡服务，这个套餐一定对顾客很具有杀伤力对吧。那么这样一个活动，有没有可能一个月引流至少50个顾客呢？

我朋友说肯定有啊，人都爱占便宜。我接着说，那么这50个顾客，如果可以锁定2个顾客，然后再趁势推出包年或者其他的服务，把50个免费客户的成本赚回来，是不是就肯定不会亏？

我朋友说是的，而且他觉得锁定2个肯定不止，应该可以转化10个，这样他就肯定是赚了。他想了想觉得这个方式确实可以做，也明白了免费模式背后的道理，接着又急着追问下一步又该怎么做。

2. 整合各方资源，打通获客渠道

我说，你有了这个免费的套餐，完全可以和周边的酒店、洗浴中心和高端会所合作啊，到这些地方消费的顾客，大多数都会有车。

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