2024年新项目：加盟教育机构2年亏了200万，现在总算活过来了

两年前，我自己也加盟了某少儿英语机构，前期亏了200多万，现在转型了，终于赚回来了。现在和大家来谈一谈这两年的经历，或许对打算加盟教育培训的您有一些启发作用。

首先爱贝国际少儿英语的商业模式是非常传统的培训模式，成本很重。每一位加盟者必然会遇到两个难题：其一是找场地、装修、过消防；其二是拿教学许可证。

第一个问题是花时间花钱，如果一切顺利的话，也需要半年时间，而且，一整套下来，花出去的钱绝对不会低于60-100万。但是，什么时候才能赚回这60-100万呢？培训机构的利润一般就是15%左右，需要营业额做到400万-600万才能赚回来，就算一个学生学费10000，那么你需要招生400-600个学生才能赚回来。

第二个问题是申请教学许可证，这个不是你有钱，努力就能拿到的。我们这个城市有培训机构1000家，有许可证的大概200家，其他800家一直在排队等待拿证，已经排了3年了。

因此，加盟该机构最少需要2年才能回本，而且还有许可证的隐患，办不了许可证一切打水漂。

我经营了一年多以后，亏了200多万，不是我能力不行，而是这个传统模式属性决定的，最终还是把门店关了。

现在转型做外教上门的模式就是直接让外教老师到孩子家里上课，就像餐厅送外卖一样。这样的好处是完全不用租场地和装修，而且上门私教也不需要办理机构许可证。招个外教办好签证立刻就能启动开业，辐射全城，招生非常容易，不像之前机构只能在方圆3公里招生，生源有限。转型以后3个月招的学生比之前一年还多，现在终于把前期亏的200万赚回来了。

所以，开传统培训机构重模式和外教上门的轻模式我都经历过，对比下来还是外教上门轻模式完胜。这是我的血泪史，过来人的教训，奉劝各位千万别掉坑里。目前外教上门这一块国内做的最大的应该是客厅ABC， 你们可以看看人家的玩法，自己就少走弯路了

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