2024年销售活动如何做策划？（销售活动做策划的一些思路）

今天我们聊一个新一点的话题，就是怎么来做活动的推广，销售员平时会经常会做一些推广的活动，比如门店销售员，逢年过节都会有一些小的店内活动带带人气，之前有一个抖音上的粉丝，他是做邮票的，想在年底这一段时间做一波推广的活动，让我帮他出出主意。

我帮她整理了一下思路，一般不管是做门店销售，还是做在线销售，策划销售活动前，要做一个活动方案

先要搞清楚第1：这个活动你的推广目标和预算，就是你想达到怎么样的一个目标，还有就是你能愿意为这个目标大概愿意支出的费用是多少？这块先考虑清楚。

大部分的销售活动其实都是冲着业绩目标去的。但你要完成这个目标，需要支出一些费用，肯定要先把这个先盘算好，不要到时候可能预算不够？导致推广目标没有达成。

第2点的话，是一个构思活动的思路，你到底是做打折呢？还是做摇奖呢？

就是跟你前面定的目标以及你的预算是绑定的，像我们之前的话，你要推广一个商品或者说做一波拉新的话，你肯定是要先想好我可能需要获客多少，或者说我希望卖掉多少。

你奔着这个目标去倒推，比如做打折活动能做到，然后做摇奖可能会吸引比较多的人，这些都是跟你前面第1个目标节奏是有关联的。

第3点是活动的执行，比如吗第1点，第2点都理好了，剩下的话考虑现场准备放一个人或者两个人，然后大概一个活动的安排，比如说一个时间节点，然后是大概的一个流程，你都要先理出来。

不管是线下还是线上，你都需要形成活动方案文字稿，然后可能有些活动你还要把活动的流程打印出来，或者说在网站上公布出来，都是要形成文案的，这几点的话123你肯定是需要一个完整前期策划。

第4点是客户收集，你每一个活动，其实最关键除了前面提到的，需要完成的销售目标，或者说我需要拉新的客户数量，落地的话，其实都是需要把客户落到你的私域流量里面去的，包括现在大家都在讲的，怎么从公海到私海。

怎么样把客户落地到我个人的或者说公司的一个小的盘子里，一般来讲可能就是落到你公司群或者一个社群里面，未来再去营销跟进开发。甚至还有一些主动做客户服务的方式在里面。

然后针对这位粉丝的一个需求，我做了一个例子，因为毕竟我不是专门做邮币卡之类的，邮币卡是一个非常垂直的行业，因为邮票可能我还有一点了解，因为之前我一个师姐是上海邮政总公司的，我也买过蛮多年邮票套票。

但是最近几年的确是没有买，他们北京的总部还会经常打电话发短信来通知你，比如说有什么活动，新到了一些新的产品，然后都会附上一个活动链接，让你去参加他们的活动，包括有时候会有些折扣，其实这就是一种活动营销。

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