2024年私域流量怎么玩（怎么样才能把私域流量做好）

2019年，爆红的私域流量到底是什么？

每个人的理解都不一样。有人说是朋友圈，有人说是微商，有人说是社群……

我们可以从私域流量和公域流量的区别来看。

私域流量是你可以自由控制、反复利用、免费触达的流量。

公域流量通常指的是百度、淘宝、京东、微博等公域平台上的流量。

目前，线上零售获客成本大大上升，业内公认的运营用户的流程不再是流量先行，而是“用户留存”先行，现在的闭环变成了：留存―活跃―自传播―收入―获取用户。

那么，私域流量的价值是什么？

1-低成本获取用户

2-用户稳定性高

3-唤醒用户增加复购

但是，私域流量最终还是要转化到社群中去，才能更有效的运营。原因是什么呢？原因是社群有圈层效应，有利于做信任建设。

1-圈层效应：用户关系链“垂直密集”

比如，相同的地域圈层，相同的职业圈层，相同的行业人群，这些都是圈层。

现阶段，“流量分发”逻辑已经转变成了“用户裂变”逻辑。

“裂变”不只是在活动运营的一个环节，应该是贯穿整个用户生命周期。

而圈层恰好有助于内容的分发和裂变，毕竟，只要找对了用户群，就可以设计出值得他们在圈内传播的内容来。

而且，你还可以根据圈层，把用户使用产品的每个环节/步骤拆解出来，看看哪些环节可以“诱惑”用户分享裂变。

2-信任建设

社群中可以利用“第三方口碑”建立信任，利用“从众效应”提高付费率，利用“损失厌恶”激发用户快速下单，制造“新鲜感”引导用户自传播。

用户始终追求新鲜感，这决定“裂变玩法”需要不断微创新。

私域流量+社群，就可以形成一套可持续复利的运营矩阵。这套打法分为打点、连线、结网三个环节。

打点：通过资料裂变/课程裂变的方式，能够很快积累一些“个人号好友”，为了增加用户粘性，可以把“个人号好友”按照城市（或爱好、主题、层级等）划分建立微信群，再安排1个人+机器人来专门负责这些不同社群的运营。

连线：如果微信群运营得不错，群主激发用户围绕某些主题探讨，那么微信群里用户讨论分享的干货就会不少，就可以把“微信群精华内容”沉淀到微信公众号或者知识星球里面（知识星球普遍定价199元/年，干货内容值得用知识星球来沉淀，很多用户也愿意为之付费）。

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