2024年薇美姿收入10年翻5倍，国货牙膏为何能崛起？
2024-03-22
王柯团队
到了2020年，薇美姿营收从不到3亿元飙升至16亿元，10多年来从一个初创的创业公司发展起了日化行业的巨头。根据全部口腔护理产品的零售额统计，薇美姿2020年市占率排名行业第四，仅次于云南白药、黑人和佳洁士。
近期，薇美姿向港交所提交了招股书，预计年内上市。
在巨头林立的牙膏市场，薇美姿是如何突围，其又能否抓住国货崛起的时代机遇继续进击？
1、PK云南白药
薇美姿旗下拥有“舒客”与“舒克宝贝”两大品牌，涉猎成人牙膏、儿童牙膏、电动牙刷、漱口水等全线口腔护理领域。公司产品不仅定位高端，在儿童牙膏与电动牙刷两大细分领域更是表现突出。
2006年，国内的牙膏市场几乎被高露洁、佳洁士等外资品牌垄断，其依靠强大的广告投放力度及对KA终端渠道的严防死守，使得新品牌处在夹缝中生存。
如此背景下，舒客与云南白药几乎一道开启了国货牙膏的“逆袭之路”。
相比云南白药牙膏一出生就坐拥强大品牌背书以及“消除牙龈出血”的差异化卖点，50万起步的薇美姿看上去什么都没有。
可结果是，薇美姿在王梓权等人的操盘下，一路披荆斩棘，在全部口腔护理产品领域，目前已是国内市占率排名前四的牙膏品牌。
究其原因，我们认为“选择高端市场”、“打最硬的仗”、“积极开拓新品类”是薇美姿过去取得成功的三大原因。
首先是“选择高端市场”。招股书及公司电商旗舰店的数据显示，薇美姿牙膏单盒零售价在20元以上产品销售居多，品牌定位属于高端梯队。
高端市场不仅利润丰厚，而且还避开了中低端市场中同行扎堆的竞争影响。
但要在高端市场立足，过硬的产品力必不可少。薇美姿为此在研发上下足了功夫。招股书显示，过去数年公司积累了112项专利，其中45项为发明专利，占整个口腔行业的近半数。
在研发上的成功，让薇美姿成为产品品类最丰富的口腔公司之一，公司品类覆盖牙膏、牙刷、电动牙刷、漱口水、口腔喷雾剂等56款口腔护理系列产品。
不仅如此，薇美姿牙膏产品还在“美白”、“口气清晰”、“牙釉质修复”以及“儿童益生菌”等方面形成明显的品牌差异化优势，足以支撑品牌的高端定位。
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